f新款汉兰达上市方案.docVIP

新款汉兰达上市活动计划 目 录 一、活动说明 1、活动目的、策略 2、目标设定、奖罚 二、活动计划 1、活动概述: 活动主题、时间、地点、对象等 2、活动规划:工作时间流程 3、活动流程 4、传播计划 5、费用预算:物料清单 三、培训计划 1、产品培训:产品差异化 2、竞品对比 3、现场演练 4、试乘试驾流程培训及试乘试驾路线规划 试驾车管理方法 四、现场执行 1、人员分工表 2、场地布置 3、礼品建议 4、现场流程 五、跟进计划 一、活动说明 1-1、目的 1、 2、 3、 4、 1-2、策略 目标人群特征： 活动形式： 1-3、上市活动日目标设定 时间:2012年 月 日 内容:全车系库存资源分析（包括3个月内到车预估） 展厅数据分析（展厅来电、来店表） 所以销售顾问的潜客数据资料统计（以H级、A级为主） 1、销售部总目标设定 目标设定 凯美瑞 汉兰达 逸致 雅力士 其他 合计 集客数 邀约数 试乘试驾数 成交数 备注： 1-4、上市3个月目标设定 6月份销售部目标设定 目标设定 凯美瑞 汉兰达 逸致 雅力士 其他 合计 集客数 来电数 试乘试驾数 成交数 7月份销售部目标设定 目标设定 凯美瑞 汉兰达 逸致 雅力士 其他 合计 集客数 来电数 试乘试驾数 成交数 8月份销售部目标设定 目标设定 凯美瑞 汉兰达 逸致 雅力士 其他 合计 集客数 来电数 试乘试驾数 成交数 1-5.目标奖罚 二、活动计划 2-1、活动概述: 活动主题：新汉兰达 耀眼的光芒 来自内心的无界 活动时间：2012年6月9日-6月10日 活动地点：待定 活动形式：上市活动、试乘试驾体验 活动内容： 活动对象： 人数 备注 特邀嘉宾 媒体嘉宾 保有客户 订车客户 潜在客户 2-2、活动规划 工作时间流程 序号 内容 准备期 执行期 责任人 备注 1 前期宣传 市场部 2 嘉宾邀请 销售部 3 物料准备 市场部 4 人员配备 销售、市场部 5 现场搭建 市场 6 现场执行 销售、市场部 7 总结评估 市场部 活动流程： 09:30-10:00 30’ 客户接待 10:00-10:05 5’ 客户就座 10:05-10:10 5’ 总经理致辞 10:10-10:15 5’ 表演 10:15-10:20 5’ 销售经理宣布新车发布 10:20-10:25 9’ 表演 10:25-10:30 5’ 销售顾问进行新车介绍 10:30-10:35 5’ 交车仪式 车主感言、交钥匙仪式、合影留念 10：35-11：00 互动活动 抽奖 11：00-11：15 10 销售店介绍 员工介绍与才艺展示 11：15-12：00 店内参观 实车鉴赏/店内参观 11：15-12：30 试乘试驾体验 2-3、传播计划 媒体规划 稿件主题 投放媒体 字数 投放时间 2-4、费用预算 上市活动物料清单 舞台：展架、展台、演讲台、盖车布、红花 餐饮：餐区座椅、水果、酒水、饮料、冷餐 签到：签到台、座椅、礼品、签到笔、签到簿 展厅：挂画、易拉宝、海报 展车：配置表、彩页 费用预算表 舞台部分 名称 尺寸 单位 数量 金额 备注 餐饮部分 表演部分 展厅部分 三、培训计划 3-1、竞品培训 负责人 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 竞品对比 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 产品差异对比 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 竞品对比 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 现场演练 销售部、市场部 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 3-2、试乘试驾培训 负责人 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 试驾路线规定 ＿＿