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新产品开发企划案格式 新产品开发企划案格式 广州行知营销管理咨询机构 首席咨询顾问 张首峰 a:内部因素考虑 1.选择新产品 l 市场情报 l 新产品性质（组合，改良，新用途或是新发明） l 估计潜在的市场 l 消费者接受的可能性 l 获利率的多寡 2.新产品的再研究 l 同类产品的竞争情况 l 预估新产品的成长曲线 l 产品定位的研究 l 包装与式样的研究 l 制造过程的情报 l 产品成本 l 法律上的考虑 3.市场计划 （1）.产品计划 l 决定产品定位 l 确定目标市场 l 品质与成分 l 销售区域 l 销售数量 l 新产品发售的进度表 （2）.名称 l 产品的命名 l 商标与专利 l 标签 （3）.包装 l 与产品价格相符合的外观 l 产品用途 l 安装的式样 l 成本 （4）.人员推销 l 销售技巧 l 推销素材（dm，海报，标签等） l 奖励办法 （5）.销售促进 l 新产品发表会 l 各种展示活动 l 各类赠奖活动 （6）.广告 l 选择广告代理商 l 广告的目标 l 广告的诉求重点 l 广告预算与进度表洗煤滤布 l 预测广告的效果 （7）.公共关系 l 与政府有关机构的公关 l 与上下游厂商的公关（供应商与经销商） l 公司内劳资的关系 l 与各种传播媒体的公关 （8）.价格 l 订定新产品的价格 l 研讨公司与消费者的利润 l 研讨合理的价格政策 （9）.销售渠道 l 直销 l 经销商 l 连锁商店 l 超级市场 l 大百货公司 l 零售店（杂货店，百货店，食品店，药方等） （10）.商品陈列 l 商店布置 l 购买点陈列广告（即pop,包括海报，橱窗张贴，柜台陈列，悬挂陈列，旗帜，商品架，招牌等）。 （11）.服务 l 售中服务（销售期间之服务） l 售后服务 l 投诉处理 l 各种服务的训练 （12）.产品供给 l 进口或本地制造 l 品质控制 l 产品供给进度表 （13）.运送 l 运送的工具与制度 l 运送过程中维持良好品质的条件 l 运费的估算 l 耗损率 l 耗损产品的控制与处理 l 退货的处理 （14）.信用管理 l 会计程序 l 征信调查 l 票据认识 l 信用额度 l 收款技巧 （15）.损益表（指企业营运与盈亏状况的报表） l 营业收入 l 营业成本 l 营业费用 l 税前纯益与税后纯益 b:外部考虑因素 1.消费者的行为研究 l 购买者的需要，动机，认知和态度 l 购买决策者，影响决策者，产品购买者，产品使用者 l 购买时间 l 购买数量与频率 l 购买者的社会地位 l 购买者的所得 2.与消费者的关系 l 产品特点与消费者的利益 l 消费者潜在的购买能力 3.与竞争者的比较 l 公司规模与组织 l 管理制度 l 推销员的水准 l 产品的特色与包装 l 产品的成本滤布 l 价格 l 财务能力与生产能力 4.政府，社会环境与文化背景 l 法律规定 l 经济趋势 l 社会结构 l 人口 l 教育 l 文化水准 l 国民所得与生活水准 l 社会风俗与时尚 工作筹备进度表 （一）市场研究 2 3 4 5 6 7 消费者的接受性及设定对象 —————— 市场调查分析 潜在市场估计及销售量预测 —————— 市场调查分析 商业机会及未来的成长 —————— 分公司研究 竞争状况及竞争地位 —————— 市场调查分析 市场调查