(品牌零售商创新模式).pptVIP

入职员工培训是关键 好员工都是被教育出来的 为何培训了没结果？ 用人—员工永远做老板检查的事 如何员工执行能到位？ PK把一个苦燥的工作变的游戏化——平级之间才叫“PK” 执行力就是制度加检查力 1、员工永远做的是老板检查的而不是期望的 2、用人不疑人要用？检查大于信任！！！ 3、领导就是检查者！ 4、失败是成功之母，检查是成功之父！！ 我是一切的根源！ THAKNS * * 品牌零售商创富新模式 让我们更多的关注！ ■店铺租金飞涨我们应该如何应对？ ■下一步我们将走向何方？ ■为什么能干的人才留不住？ ■为什么人员大量增加但业绩没有质的突破？ ■为什么前几年进步很快这几年徘徊不前？ ■为什么呢？？？？ ■为什么呢？？？？ 零售商最大的困惑是什么？ ■核心骨干不稳定 ■给再高的薪酬不满足 ■能干的很难留长 ■人才招不到 ■事业停滞不前 为什么会这样？ 一、小富即安停止梦想喝小酒、打小牌、唱小歌 人是为梦想而活着的（利益共同体，荣誉共同体，精神共同体） 二、有自己梦想，没有共同梦想！ 没有人会为你而疯狂，只会为自己的梦想而疯狂 谁做选择，谁有动力，谁做选择，谁的责任 你的梦想是什么呢？ 员工的梦想是什么？ 三、是要成就自己还是员工？ 成就员工就是成就自己，经营人就是经营心，人才不是招聘来的，是吸引来的，“刀法”和“心法”必须并用 ■成就员工，解放老板！ 最擅长的领域里把最擅长的事情做到淋漓尽致，专业的人做专业的事！ 当看清问题后我们要知道我们的未来要去哪里？ 服装行业的三次商机！！！ 十年间服装行业的三次商机 1、品牌总部公司化运 2、总代理公司化运营 3、零售商公司化运营 中国时尚零售市场的四个成长阶 老板要懂得顺势而为 1、小店到大店 2、单店到多店 3、多店到组合店 4、组合店到公司化运作 1、抢占市场第一原则 感受大于事实 2、未来产品结构的变化会带来终端竞争格局的变化！！！ 组合店 一、巨星店 二、主力赢利店 三、补丁店 四、365折扣店 店铺类型 店铺功能 巨星店 1、代表品牌的高度； 2、形象推广的作用； 3、学习基地，其他店铺学习的榜样、具有旗杆作用 销售店 1、以做销售为主力，讲究运作上的灵活价格策略； 2、在整体销售中，销售店的店铺数量占比是最大的 补丁店 1、社区店、学区店、开发区店、抢地盘，造声势； 2、主动出击，广泛撒网，重点培养 下水道店 1、清理尾货的作用，折扣比较低； 2、特列门店，消化过季库存，减低对品牌商誉的损害； 3、服务流程和管理流程简化。 4、城市级别往下走，店铺规格往上走 组合店铺等级划分： 中国时尚零售市场的四个成长阶 老板要懂得顺势而为 1、小店到大店 2、单店到多店 3、多店到组合店 4、组合店到公司化运作 零售商公司化的目的就是经营规模化 局势险恶，聚焦是快速突围最有效的策略！ 专心 专业 专注 很多零售商失败不是因为没有机会而是应为机会太多！ 商机与危机 永远并存就看你选哪个？ 当别人恐惧时，你要贪婪；当别人贪婪时，你要恐惧！ 不要做五等零售商！ 一等产品 二等广告 三等政策 四等培训 五等破产 最快成功的四大秘诀 1 建渠道 跑马圈地 2 聚人才 团队运作 3 持续盈利 4 广复制 公司化、规模化 创系统 2012人比店大 选人、用人、育人、留人系统 新人培育的落地技术： 1、降其心 2、定其心 3、生其心 新人培育的落地技术： 老板的本事是让员工相信！ 员工的本事是让客户相信！ 新人培育的落地技术： 1、降其心—签约前的大熔炉 A、员工认可才会跟随 B、先将人融化了才有执行力 新人培育的落地技术： 1、降其心 2、定其心—宿舍大熔炉 A、21天过关，不断强化第一阶段的内容 B、就看员工把不把心交给你！ 新人培育的落地技术： 1、降其心 2、定其心 3、生其心 A、部门经理要做三个月的强化训练计划，让员工誓死跟随！ B、我为什么要从事这个行业10条理由？ 我为什么要买这个产品10条理由？ 我为什么要成为公