动感地带校园迎新营销活动方案07.pptVIP

项目推出背景 为了抢占校园新增市场份额，根据省市公司关于动感地带校园营销会战的总体要求，通过服务、营销等多种手段扩大校园增量市场，宣传并推广动感地带品牌，“扩张我的地盘”，特制定“动感地带校园迎新营销活动方案”。 活动目的 吸收新生入网，吸引竞争对手用户转网，开发校园增量市场，提高市场占有率 通过活动方案捆绑用户，增在在网时间、提升预存话费 提高新业务收入，提高短信普及率及使用量 提升动感地带品牌知名度 目标客户： 入学新生客户群 老生中竞争对手客户群 教师群体 在校学生客户群市场份额占比分析 目标市场 老客户市场：92500户×70%（在校园，30%已离校离网）=64750户 新生客户市场：57000×65%(有购买欲望\购买力)=37050户 合计校园客户市场总量：101800户 现市场占有率：38% 预计达到市场占有率：55%（三家比） 预计目标客户数：55990户 预计完成新入网客户：31000户 营销目标 活动时间 2004年8月15日 ----- 10月15日 迎新租机活动开展时间 其中： 2004年8月15日 ----- 9月15日 现场促销和宣传活动1个月 本营销活动方案共分为四个内容: 一、租机方案－－通过手机补贴吸引新用户（含竞争对手用户）入网 二、入网抽奖方案－－通过新资费方案与话费抽奖刺激新用户购卡入网、竞争用户购卡转网，并吸收预存话费 三、预存送好礼方案－－通过送礼吸收预存话费，并避免老用户弃卡转网 四、校园迎新晚会 一、租机方案内容 活动时间：8月15日-10月15日 目标客户（6200户） 目标客户：入校新生 兼顾客户：在校老生、教师群体 客户办理要求： 客户必须持入学录取通知书（或学生证、教师证）和身份证 租机方案内容 业务规定： 用户一次性交纳固定金额的费用可以租用手机一部，包含项目：一年的动感地带包年套餐月租、四个月的租机费、 30元卡费、一定的预存话费 。四个月后手机所有权归用户所用。 具体明细： 租机方案内容 租机用户资费标准（动感地带包年套餐） 必选套餐： 120元月租包年（10元月租/月，开户时一次性交纳） 每月赠送100条移动网内点对点短信 本地通话费0.25元/分钟，漫游费0.80元/分钟 移动网内主被叫0.10元/分钟 可选套餐： 5元来电显示（由用户自主选定），聊天计划、午夜计划、IP计划、来话畅听、漫游计划、短信计划（10元/150条，30元/500条） 租机方案内容 特殊说明 1）用户自办理租机业务起，在网使用一年后恢复成动感地带学生套餐； 2）用户一次性交纳120元租机款，宣传每月租机费30元，4个月后手机所有权归用户所有； 3）租机费一次性收取，按月列收；预存话费不退，一年内消费完 。 二、入网抽奖方案内容 活动时间：8月15日-9月15日 目标客户：入校新生、在校老生、教师群体（24800户） 客户要求：非办理手机捆绑业务的动感地带客户校 园新入网客户 活动内容：入网抽奖送话费 入网抽奖客户需交纳的费用 三、预存话费送好礼方案内容 活动时间：8月15日-9月15日 目标客户：入校新生、在校老生、教师群体 客户要求：非办理捆绑业务的动感地带客户 预存话费送好礼方案内容 业务规定： 凡是在8月15日-9月15日期间，交纳预存话费150元以上（不含交纳欠费部分，属于净预存）的动感地带客户均可得到礼品一份，奖品送完即止。 指定：在校园合作厅交费 预存话费送好礼方案内容 四、校园迎新晚会 时间：待定 地点：发展动感地带用户最多的院校 活动：与魔韵合作，在校园开展一次迎新晚会，同时开展二期现场抽奖活动 具体活动待定。 具体实施方案包括以下方面的内容:一、财务支撑(成本预算)二、计费系统支撑三、手机备案准备四、宣传品五、相应备品准备六、吸取以往营销活动经验七、严格管理制度八、风险控制 一、财务支撑 成本预算（租机部分） 单机成本预算： 一台手机成本价格：481元--640元 公司实际为每个用户补贴费用（其他业务成本）： 481元--640元 成本预算（租机部分） 租机用户数量发展预测： 哈尔滨入校新生合计5.7万户（我公司已建合作厅的院校），抢占小灵通现有市场和新市场量6200户.