诚信通销售流程资料.pptVIP

一通话术流程 开场白 话天地 挖需求 介绍服务 试缔结 解决异议 再缔结 布置作业 预约 不陌拜，以点带面，库里资源变少了，无补充 * * 暂时不适合不是绝对不适合，这需要根据市场的深挖，销售的技能提升、客户自身的成长来决定。针对江苏市场的空间新人销售技能来讲目前来看不适合的分类 * 根据当地市场，提 交从CRM库里提取50个客户名称，让销售一一来甄别优先级。 江苏天开景观有限公司常州市超超草坪有限公司高东青 溧阳市网成空调设备安装工程有限公司 高东青 * 讲解的时候要讲清楚每个项目方法的具体流程，特别是以1、2、3的步骤法来帮助销售理清楚，同时注意总结每总渠道的应用比例和成功率，特别强调每个销售及每个主管组必须有自己主打的客户开发方法，不然重复开发和撞单将会非常严重。还要讲清楚每个渠道找来的客户，可能的不利点。这个ppt要讲时间长一点，最少20分钟；转介绍方面，让销售养成向客户要转介绍的习惯，强制推行，可以做一个转介绍表格，手拉手推荐表。 讲这里时,最重要的是提前给员工打针,让他们有意识后期工作中碰到的这些问题是正常的! * * 特别强调：两大目的，说明诚信通产品主导销售方式是以电话预约，上门为主，这也是诚信通产品转渠道的核心原因之一。 判断：了解客户信息，包括从网上或电话问。 约见：当客户有明显几个信号如问怎么做，如说价格，如说效果不好，别多说，直接约见。 引出下