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车商渠道销售技巧 车商渠道销售技巧课程主要内容 一、车商渠道销售人员的重要性 二、销售基本礼仪 三、销售中基于险种的营销话术 作为公司与车行、终端客户重要的沟通媒介 作为市场和客户信息收集的重要来源 作为公司业务政策的最终落实和操作者 作为公司服务窗口的对外延伸 一、车商渠道销售人员的重要性 五点重要性： 作为车商渠道销售能力提升最重要的一环 一、车商渠道销售人员的重要性 优秀的销售人员： 1、动力源泉，明确告诉自己，为什么要成为营销员； 2、自我肯定，做一个喜欢自己的人； 3、成功渴望，一种内在的推动，促使你制定一个目标，并下决心去实现它； 4、坚持不懈，绝不能轻易放弃。 二、销售基本礼仪 销售基本礼仪五部分内容 仪表 介绍礼仪 交谈技巧 微笑 电话 能给客户留下好印象 让客户喜欢 提升自身的自信心 具有出色外表的销售员 二、销售基本礼仪之仪表 其次是贴近客户，用专业的装束去贴近、靠近客户，博取客户的尊敬与认同。 第三，销售人员禁忌穿奇装异服，服装是一种社会符号，选择整洁、雅致、和谐、恰如其分的服装可以表现人的自尊和责任心。 二、销售基本礼仪之仪表 要展示销售人员专业的仪表，应遵循以下原则： 首先要了解客户的观点，要了解客户对我们自身仪容仪表的偏好与反感等信息。 介绍礼仪 介绍 名片互换 握手 二、销售基本礼仪之介绍礼仪 介绍是指介绍双方认识沟通，使双方建立关系的