让企业销售管理移动起来.pptx

让企业移动起来销售专家创始人CEO 张伟2016年8月18日企业应用互联网化消费者化Consumerisztion云Cloud互联网+企业应用社交Social大数据Big DataInternet+Enterprise App移动Mobile物联网IOT销售好做么？我长大了想当…人民警察工程师明星科学家我的销售生涯：扫楼扫街销售精英顾问式销售推销式销售解决方案销售被总监、总被监老板的面子谁给的？上传下达创业维艰不忘初心市场和客户觉得我们的发展战略深耕SAAS产品做精做深解决客户需求提升销售能力建细分领域壁垒扩大用户规模向平台拓展形成生态如何更好的支撑一线销售人员客户全生命周期管理智能化方向智能化整合化移动互联网是一场技术革命不是PC端延展企业移动从销售开始专业CRM厂商帮助企业提升销售业绩为目标高效利用客户资产客户资料和项目全纪录提升客户资源利用率客户分析和洞察客户提升销售工作效率提升销售人员工作效率缩短销售周期新手快速上手销售人员销售行为（过程）管理控制流程来控制结果销售打单流程流程体系从线索获取到回款全流程价值：以前整个销售过程，管理层看不见，年底发现指标完不成，已经太迟了。现在，季度初就能预测业绩能否完成，预见问题所在，一竿子管到底，扭转局面。控制过程，才能控制结果。实时交付二次销售合同/订单回款商机回款计划回款记录订单流程明细1、下达订单2、订单审批3、出库4、发货5、退货精细化打单指导1、目标确认2、接触第一人认可3、权利支持者认可4、其他决策人认可5、建议书、报价6、签订合同拜访客户拜访计划现场巡店拜访总监拜访排行回款管理客户价值客户主页客户公海地图分布订单流程发现线索销客名录商机管理客户拜访客户管理线索管理随时随地检查正在进行的工作线索转化客户过程、结果、实时进展一目了然武装路上战士1、加速上手时间 2、缩短销售周期 3、提高打单赢率 4、提高销售生产力随时掌控销售业绩1、不死就有希望。2、缺什么东西就去要。勇气+胆量+死不要脸。3、紧跟时代，顺势而为。4、变革自己，敢于自宫。5、聚焦、学会减法。销售专家创始人CEO——张伟80后创业者，毕业于南开大学，十余年一直专注于企业级应用市场的IT老兵。人物介绍?工信部中小企业领军人才? 河南CTO俱乐部发起人? CCF YOCSEF 郑州AC委员? 2015年创立领军易创销售专家诞生的“初心”? 做一款销售和管理者喜欢用的CRM? 用互联网新技术来解决销售管理中的老问题一直在路上……如果说佛是觉悟了的人，那么佛不在经里，甚至也不在心里，而是在路上……