美的整体厨房家装推广攻略解读.ppt

THANK YOU ! * * * * 结尾全部统一格式，不需要修改。 美的整体厨房家装推广攻略培训 目 录 第一章、隐形渠道 第二章、隐形渠道的信息收集 第三章、隐形渠道（家装）市场开发 第四章、如何做好家装展会 一、什么是隐性渠道 1、定义：隐性渠道一般指没有门市进行销售，而又影响甚至决定消费者购买，并从中抽取利润的渠道。 2、组成：由许多的家装公司、工装公司、设计院、设计师、装修工、电工等组成。 二、隐性渠道的特点 1、人群分散，难以集中 2、没有固定的营业场所 3、难以采用经销模式进行管理 4、销售量不稳定 5、多以项目式出现 6、不喜欢暴露给最终顾客知道他与企业之间的关系 三、隐性渠道的激励 1、隐形渠道资源的建立是由经销商操作，还是由厂家操作 2、考虑用于激励的基金来源厂家专门的立项费用；更多是产品的销售利润。 3、帮助隐性渠道成为优秀的家居（整体厨房）设计专家 四、隐性渠道的意义 1、对买主的购买行为产生强 大影响力。他们在工程设计时 选择何种型号、何种产品、何 种品牌，极大程度上决定了购 买方的最终购买行为。 2、在建材领域，几乎60%以 上的产品都是通过隐形渠道而 销售出去的。 培训 目 录 第一章、隐形渠道 第二章、隐形渠道的信息收集 第三章、隐形渠道（家装）市场开发 第四章、如何做好家装展会 一、隐形渠道（家装）市场客户资料收集 1