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核心伙伴店面奖励计划评分规则 店面形象抽查，打分——30% 店员形象抽查，打分——20% 销售技巧抽查，打分——30% 销售话述抽查，打分——10% 销售价格抽查，打分——10% 1．店面形象抽查，考核项目包括： 布置规范 店外环境——门头规范；门前地带；门窗/橱窗； 室内环境——地面/墙面；展台/桌面；包装箱摆放；购物通道；有无异味； 展示布置——样机数量；必需样机；样机整洁；辅销物；有无禁摆产品； 活动信息——醒目活动信息；醒目奖品曝光；彩页/宣传资料的新旧/充足/有 序； 2．店员形象抽查，考核项目包括： 行为规范 个人形象——着装统一；着装规范； 仪表整洁 行为恰当——行为正规；行为公正； 语言规范 规范用语——交谈专业；礼貌用语；无服务忌语； 3．销售技巧抽查，考核项目包括： 产品销售技巧规范 及时——及时迎接；及时响应； 主动——了解需求；合理推荐；熟练介绍；促销活动； 样机——样机开机；是否演示；操作熟练；邀请体验； 4．销售话述抽查，考核项目包括： 产品销售话述规范 产品卖点话述 竞争对手产品对比话述 促销活动话述规范 针对BenQ促销活动的话述 针对竞争对手促销活动的回击话述 5．销售价格抽查，考核项目包括： 最低零售报价 同行报价 窜货 具体评分细则： 1. 布置规范——（30分） 1.1 店外环境——店外环境清晰整洁（4分） 1.1.1 门头规范——门头是否符合BenQ规范（2分） 标准：主要要素不破损。 1.1.2 门前地带——门前地带是否干净（1分） 标准：物品摆放整齐有序。 1.1.3 门前/橱窗——门窗/橱窗是否干净（1分） 标准：无明显裂痕、不干胶等。 1.2 室内环境——室内环境干净整洁（8分） 1.2.1 地面/墙面——地面/墙面是否干净（2分） 标准：地面无污迹、纸屑、明显污迹墙面无海报残角、不干胶、 明显污迹。 1.2.2 展台/桌面——展台/桌面是否干净整洁（2分） 标准：无污迹、灰尘、杂物（与工作无关的物品如报纸、水杯 等私人物品）。 1.2.3 包装箱摆放——包装箱摆放是否影响店面形象（2分） 标准：包装箱尽可能不在店面醒目位置摆放，即使摆放也要 整齐摆放，不能阻拦顾客通道，包装箱不能有严重破 损。 1.2.4 购物通道——购物通道是否通畅（1分） 标准：顾客购物通道无垃圾桶、包装箱等遮拦物。 1.2.5 有无异味——室内是否有异味（1分） 标准：店内无饭味、烟味，擦过地后无脏水味。 1.3 展示布置——规范整齐的产品曝光（11分） 1.3.1 样机数量——BenQ样机出样合格（2分） 标准：不少于8台完整样机出样、每个产品系列不少于一台完 整样机。完整样机指显示器、价格牌、产品说明牌齐全 且配套。 1.3.2 必需样机——每月必摆样机考核（2分） 5月考核样机型号：FP71G+/FP73G/FP72E/FP91G+/FP92W 标准：少任意一种必需样机出样，只得1分；少任意两种必需 样机出样，只得0分。 1.3.3 样机整洁——样机是否整洁，包装箱是否摆放整齐（2分） 标准：样机是否整洁（1分）标准：样机无污迹、灰尘、手印、 接线整齐不零乱； 包装箱是否摆放整齐（1分）标准：包装箱要整齐摆放， 不能阻拦顾客通道、包装箱不能有严重损坏。 1.3.4 辅销物——辅销物齐全规范，销售情景氛围突出（2分） 标准：代理资格证书、获奖奖牌、产品说明牌、产品价格牌、 POP、热卖、店长推荐、新品等POP等等一应俱全； （1分） 辅销物和产品一一对应；（1分） 1.3.5 有无禁摆产品——禁摆产品陈列（3分） 标准：不能有T系列产品陈列与销售，不能有竞争对手产 品陈列与销售。 1.4 活动信息——醒目的促销活动曝光（7分） 1.4.1 醒目活动信息——是否有醒目活动信息（2分） 标准：在主入口或主通道至少要有横幅、海报、X展架或 挂旗及其他醒目的活动促销信息，悬挂位置醒目， 主画面无遮挡，3-5M内可视。 1.4.2 醒目奖品曝光——是否有良好活动奖品曝光（1分） 标准：如有活动奖品，在相关产品旁醒目位置摆放。 1.4.3彩页/宣传资料的新旧/充足/有序（4分） 标准：彩页/宣传资料是否过期（2分）标准：是否最新产 品的彩页/宣传资料已经摆放出来，是否过时（不属 于当期的）彩页/宣传资料仍可见； 彩页/宣传资料是否充足（1分）标准：数量充足， 可以满足当天发放； 彩页/宣传资料是否摆放有序（1分）标准：宣传资 料（例如彩页、装机单、X展架等）摆放整齐，并 且没有折角、污迹等。 2. 行为规范——（15分