组训岗位职责规范-大纲.docxVIP

乾坤八式第一式—系统性早会经营板块（一）系统性早会经营1、系统性早会的定义：2、系统性早会的经营思路（1）早干会经营（2）大早会经营（3）二次早会（4）系统性早会的经营目的早会内容的建议1、营销人员方面2、典范分享3、基本法利益引导4、公司方面（5）系统性早会的周、月计划的行事历 (二)早干会1、早干会前期策划（1）早干会的重要性主管是营销队伍的核心力量，无论组织发展还是业绩达成都必须先从主管层开始推动，经营好早干会才能确保公司各项政令上传下达，及时掌握团队经营现状，并针对性确定未来工作重点，培养主管层级的团队管理能力，最终实现自主经营。（2）召开早干会的目的及效果（3）早干会的自主经营意识1、会功能小组的确定早干会流程：专业学习有如下内容：工作研讨2、早干会会议制度的确定3、其他提高早干会的自主经营意识措施4、早干会的组织和分工（1）怎样让主管达到思想高度统一（2）早干会的人员分工（3）早干会的意义与作用1）营业区的目标与分解2）帮助主管盘点下辖可控及可活动人力3）怎样有效的帮助主管将本组目标分解4）早干会如何帮助和激励主管管理团队。1帮主管分析自己团队架构及下辖人员状况 1帮助主管画架构图（例如组织架构与归属）2教主管找出架构中的可控人力及关键人物3根据主管自身架构情况进行梳理2激发主管积极性并让主管率先垂范1从业务方面出发都有哪些举措2从增员方面出发都有哪些举措3从荣誉方面出发都有哪些举措4其他方面举措3、机构决策1）提高机构决策事项的思想统一2）机构经营中的决策项目1）架构梳理。2）机构考勤制度的制定。3）方案的制定与兑现。4）组织发展节奏。3）营销话术的开发和推动营销话术开发原则注意事项：4、早干会中不足及改进措施1）事后总结的方式2）行事历安排举例：(三)系统性大早会运作1、系统性大早会前期策划1）系统性大早会的重要性2）系统性大早的目的和效果3）系统性早会课件的开发及流程设计4）销售工具的使用及效果5）系统性大早会的自主经营意识 1系统性大早会功能小组的确定2系统性大早会会议制度的确定3会前：4会中：5会后：3）其他提高大早会的自主经营意识措施2、系统性早会的安排与事前工作1）主持、主讲、新闻新知、开心一刻等环节的人员安排及沟通2）预演练习时间及人员安排3）时间把控的原则以及会中注意事项1时间把控2会中注意事项3、日常大早会的四大板块（1）日常板块1）早会问好 1问好的状态和话术（举例：日常和特殊的日子）1日常问候：2节日问候:3业绩推动月份问候4增员月问候语2问好的忌讳2）敬业时间 1司训司歌（打到灯片上）2选择性诵读的几种激励或者拜访话术（日常、业务、增员）举例3）动感晨操（几款常用晨操的音乐包和视频）4）区名区乎部名部乎5）出勤公布及追踪6）新闻播报1如何根据周、月早会目标进行播报新闻信息的选择选择正面、积极、警示具有学习及实用型的新闻。如：重大事故案例、行业动态、公司最新消息。 2播报新闻内容的讲授方式和创新模式PPT展示、视频播放、人员播报、类似事故人员案例分享7）开心一刻1开心一刻方式的选择都有哪些互动游戏（小笑话、猜谜语）、视频、表演等2所要起到的效果活跃气氛、开心营销、全员参与、提高团队协作能力8）活动量管理 1活动量管理的几种方式 1工作日志的回收和现场抽查的话术以及批改的技巧。2卡单及小额卡单回收、抽签、现场回访的话术 （2）分享板块（时间的控制）1）典范包装与沟通辅导1典范包装2系统性早会分享分类3分享人员的筛选以及分享时主持人营销思路的把控和引导。4会中业务人员的解疑与辅导（3）学习板块（时间的控制）1）早会专题 1讲授人的事前沟通2周、月早会目标的选择和设定（以周为单位系统性推动）3专题中营销话术现场演练的效果4演练结束后现场抽查的作用5其他注意事项（4）推动板块1）工具与行销辅助品的推动1行销辅助品的作用和意义2行销辅助品的分类3行销辅助品的推动方式2）政令宣导的持续推动及亮点深挖1新政的推动及包装2政策激励点的重点以及亮点挖掘3组目标进行分解及落地4举例说明3）推动与激励1团队士气的激发2举例说明3注意事项（5）会后总结1大早会时的不足及改进措施2行销辅助品的使用重点(四)二次早会1、系统性二次早会前期策划1）系统性二次早会的重要性2）系统性二次早会的目的及效果3）系统性二次早会课件选择4）二次早会的自主经营意识1系统性二次早会功能小组的确定2系统性二次早会会议制度的确定。 3其他提高二次早会的自主经营意识措施2、二次早会会前组织与监督1）二次早会的召开及措施2）早会行事历的安排3）课程的安排及选课类型4）时间把控原则3、二早的主要流程1）市场实战案例分析1案例类型分析2现场疑问解答3其他注意事项2）演练通关1演练及通关2通关标准如何设定3注意事项4演练通关的举例说明3）营销员活动量