宁波大学市场营销学实验探索.doc

宁波大学商学院 实验报告 实验课程名称： 市场营销学实验课程 学 院： 商学院 专 业： 市场营销 指导教师： 龚薇 报告人姓名： 沈国浪 学号： 136330669 班 级： 13会计1班 学 期： 2015—2016学年第二学期 商学院商科实验教学中心制 实验 成绩 实验项目名称 电话机模拟销售实验 一、实验目的与要求： 通过提供一个市场营销的模拟实验平台和电话机销售模拟实验，了解商品的整个销售过程，加深对市场营销学的理解，学会将理论与实践相结合。 二、实验设备及软件： 因纳特市场营销实验室 三、实验方法（原理、流程图） （不作要求） 实验过程、步骤及内容： 实验名称：电话机正式实验 实验产品：电话机 实验开始于2016年，初始账户金额为800万元，笔者在华东地区建立公司，公司名称为橙子有限公司（向科技公司苹果公司看齐），品牌名称定为Lphone（向iPhone致敬）。 市场开拓：首先这一年笔者定位华东地区作为我的市场，并且将华东地区的市场开拓全部完成，目的是为了在以后的年度能够有更多的可销售数量。为此笔者花费了29800+40000+70000+95000+105000+150000+49800=539,600元，但长远来看是值得的。为了获得更多的市场开拓度，笔者还在促销策略-促销活动中将4个方案（包括礼品赠送、捆绑销售、买一送一、抽奖策略）全部实施，此处话费30000+40000+44000+50000=164,000元。对于市场开拓度，笔者在2016年共投入了539600+164000=703,600元。 定价：因为是第一年，笔者主打低端产品。通过观察渠道策略-超市渠道商场渠道-华东地区的各个渠道的价格要求，笔者取了超市渠道价格要求的最小值69元/件。 品牌：为了加大本公司的品牌竞争力度，笔者在2016年分2次投入了80000+3000000=3,080,000元来提升品牌知名度，使其达到了13.29的高数值，这样可以更容易地与各渠道合作，提高市场占有率。 交易：笔者对华东地区的所有渠道都申请了进行合作，并且和交易中心-自由交易市场的自由交易者签订了合同。 生产：先对产品进行了包装，再根据需要的发货的数量，笔者依次进行了4次生产（实验1年最多生产4次）。 2016年总结：账户金额剩下4,713，337.7元，产品库存有低档产品4281件，总体处于亏损状态，在市场排名中只排到了14名，处于中游，但打下了良好的基础。有2点不足，一个是没有参与投标，失去了大好的发展机会；另一个是没有提升自己产品的品牌档次，错失了很多市场机会。 实验到了2017年，公司的信用等级从AA升到了AAA,这一年主要是针对去年的不足进行了改进，是企业成功的转折点。 提升产品档次：笔者通过产品策略-产品研发技术购买将产品档次提高到了高档，并为此投入了 20000+70000+30000+65000+40000+100000+80000+60000+50000+6800+15000+300000+300000+400000+100000+600000+500000=2,736,800元，是公司建立以来第二笔大的投资，但奠定了公司丰富产品线，称霸华东的基础。 投标：在投标前公司又进行了大金额的广告投放，将公司的品牌知名度达到了20.075这样的“一骑绝尘去”的高度。所以投标之后无往而不利，如下图中，由于本公司极高的品牌知名度和市场开拓度，虽然本公司的投标价格比其他3个公司高，但本公司还是以极大的优势拿到了投标，开始了公司称霸华东的第一步。 新市场：由于本公司在华东已经再无竞争对手和发展空间，笔者决定开设新市场。笔者在2016年就观察到东北地区的公司较少（在2016年进行了提前布局，佩服笔者的长远目光），所以决定进入东北地区开设分公司，赚取额外利润。步骤与2016年操作华东地区相似，在此不再赘述。 （4）2017年总结：公司2017年发展迅速，市场排名第7，已经处于行业的上游，但由于是发展初期，还需要2018年的沉淀。笔者已经打好了稳步发展的基础，只有2018年再与2017年类似的操作，就能不断超越，反观其他公司，发展能力已然耗