某服装品牌一销售(促销)活动方案.docVIP

某服装品牌五一贩卖（匆匆销）运动计划 要想与狼共舞XXX衣饰必需起首酿成狼，而本年的蒲月长假时代的市场，也是各家企业必争的 一块肥肉。以是必必要出奇招制胜。一方面咱们坐下来岑寂的阐发市场配景 ，认清咱们所处的位置；另一方 面也要做康复背水一战的思惟预备。　　　 一、市场近况与阐发 　　1．市场配景　 　　（1）全国各地休闲服场竞争剧烈　 　　休闲服企业赓续增多，商家赓续涌现，瓜分开花费者的荷包，挤占着休闲服的市场。　 　　（2）产物布局类同，但老品牌占优势 　　眼下固然几家休闲服的产物布局固然类同，然则照旧是老品牌占优势。缘故原由是它们的市场积 累丰盛。　 　　（3）品牌形象综合　 　　从告白鼓吹、营销程度、品商标令力到花费者选择偏康复， XXX整体上和他们比照样有一 段间隔。 　　因为各家品牌的衣饰布局，乃至品牌形象都很类同，以是在蒲月份必然会有一场剧烈的价人民币 战。 　　花费者对休闲衣饰的熟悉有较快的进步，他们不仅仅是看产物，同时还寻求价人民币比例。 　 　　2．竞争者状态 （温州地域） 　　第一团体军：邦威、高邦，他们是当先品牌； 　　第二团体军：森马、拜丽德他们是强势品牌； 　　第三团体军林中鸟、意丹奴。 　 　　特色：品牌着名度高，企业气力强年夜，告白投入年夜。施行当地化战略，低落本人民币，强化竞争 力。　 　　3．花费者状态　 　　花费者对休闲衣饰曾经认同，常常购置者占78．89％，偶然购置者占8．15％，只要2．96％ 的人历来不购置。但春秋布局显著偏小。　 　　花费行动特性：重价人民币，但对品牌附加值观点隐约。但也已有一部门花费者熟悉到这一点。 　 　　4．淫乱的市场表示　 　　着名度、佳誉度不十分高。有必定的市场据有率，尤其是南边市场。并且本年产物开发回有 必定的竞争力。固然有前一段光阴特价的不俗表示，但综合气力表示不凸起。 　　论断：市场后劲极年夜，教育改变领导花费者义务綦重。　 　　花费者曾经被造就起花费休闲衣饰的习气，这个花费习气是几家牌子配合实现的。从久远来 说，今朝花费者有相昔时夜的部门会有换口胃的倾向，市场后劲极年夜，但造请教育花费者是较历久渐进的进程， 林中鸟任重道远。 　　纵上所述，怎样让花费者懂得XXX真正的名牌，尤其显的紧张。必需应用新店开业的契机 和一系列品牌推广运动，抒发林中鸟品牌内在，从而到达惊动效应。 　　**问题许多，但可变要素多，只要偏向仇家，事情到位，就会有优越后果。此中两点很重 要：一是产物特色、产物资量很康复，只是本来没有把它很康复地流传进来。二是林中鸟影响面不年夜，但让人有亲 切感。堪称危险与康复处同在，机遇与应战并存。 二、运动目的 　　1、充足展现XXX奇特的个性魅力。 　　2、进步淫乱的佳誉度。 　　3、以温州市区淫乱专卖店为泉源效应，带动周边地域的专卖店的贩卖。 　　4、匆匆进淫乱在市场的成长。 　　5、进步营业额 　　6、增长社会效益 　　7、增强公司全部员工的凝集力 三、运动主题 　　运动主题：火红蒲月别样天 四、运动标语 　　运动标语：你火了吗？ 　　意为： 　　（1） 花费者应该摈弃曩昔破旧的花费理念，从新选择花费目的； 　　（2） 花费者应该选择新的品牌花费，该换换口胃了； 　　（3） 炎夏即未光降应该添置几件清冷的衣饰了； 　　（4） 让充足展现花费者个性化花费。 　　（5） 体现淫乱夏日衣饰曾经全新上市； 　　（5） 体现淫乱在赓续的完美本身。 　　　　　　　　 五、运动所在