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商务谈判购房合同 篇一：商务谈判合同1 谈判记录 甲方：中国轻合金科技有限公司 乙方：曲柳实木减震单车自行车专卖店 谈判员：钟佳佳 董可鑫 胡可 杜锐 谭忠玲 文传凤 乙方 ：中国轻合金科技有限公司 工作人员 我方 ：曲柳实木减震单车自行车专卖店一众成员 谈判记录员：买方 公司职员 ：卖方 董可鑫 谈判 时间地点： 8：40 于喜来登酒店 甲方公司欲购买1000辆捷安特康威COMWAY 我方报价140美元/辆 对方出价100美元/辆 协议没达成 双方需进一步协商 甲方：你好，我们是曲柳实木减震单车自行车专卖店，很高兴能和贵方进行此次商谈。我是此次谈判主谈人员钟佳佳。 乙方：很高兴能和贵公司代表见面。我是此次商谈的代表陈佳丽。那我们进去具体谈判，讨论下细节吧。 甲方：好的，那我们开始吧。 乙方： 首先，我们要再确认下贵公司此次要订购的自行车型号和数量。 甲方：曲柳实木减震单车1000辆。我们公司的报价是100美元一辆。 乙方：这个价格太低了吧。 乙方：相信你们也做过市场调查，我们公司生产的康威自行车的质量和销售量都是很高的。我们公司的最低报价是140美元一辆。 甲方：我们也是相信贵公司的实力，很诚心的想要进行合作。 乙方：我们也是非常希望能跟贵公司合作。 甲方：但是你们给的报价太高了。100美元一辆的价格也不是我们公司随便报的。 甲方：我们也做过相应的市场调查，曲柳实木减震单车在市场上的价格是在78—150美元之间，最低晚上卖价是100美元一辆，他们也是跟我公司一样是第一手经销商。贵公司是直接生产厂家，在价格上肯定是有优势的。况且此次我公司要定1000辆，也不是小的成交量了，希望贵方能做出点让步，表示一下合作的诚意。 乙方：曲柳实木减震单车，采用曲柳实木为材料，阿姆斯特丹设计师 paul timmer 创建了这辆精雕细琢的单速越野自行车。由于整车重量仅有十一公斤，并且木料本身的特性使得框架可吸收震动 ，所以这是一辆能提供非常舒适骑乘体验的木制自行车。同时设计师声称这辆木质车的坚固程度毫不亚于钢质自行车 ，因为木材本身就是极佳的建筑材料，也是由大自然提供的唯一一种坚实的建筑材料。 你们今天的报价我们真的是不能接受。这样吧，我们双方都先回去再讨论讨论，看看有没有可以做出协调的。 甲方：好的。那期待下次谈判能达成一致。 第二次谈判 协商关于包装、保险、运输费用等各项事宜 包装：每辆车一个纸箱 保险：甲方支付承担 运输费用：14390美元 甲方：此次我们过来是想了解一下其他方面的信息，包括产品的包装，保险，运输费用等等。因为这些都是影响价格的因素，我们需要了解清楚以便于之后的合作。 乙方：恩好的。我们公司采用的是统一的包装，每辆车一个纸箱。这样能更好的保证运输的安全性。 甲方：恩，这样可以。那运到后的损坏，破损的零件都是贵方负责的吧？ 乙方：这是当然。我们会派专业的工作人员过去检测，维修。这点你们不用担心。 甲方：那运输费用呢？ 乙方：根据你们的订货量1000辆，需要3辆大卡车。我们计算了一下，由我们公司运到连云港的运输费用是14390美元，这部分是又我公司自己负责。 甲方：恩，我们需要付的是由连云港到纽约海运费。那运费方面就是这样分配的。那保险是怎样的呢？ 乙方：运输途中的保险费我们已经算在了运输费用上。 甲方：已经算在了14390美元的运费里面了是吗？ 乙方：是的。是从我们公司到连云港的运费。 甲方：好的。海上运输的保险费由我公司自己承担。 第三次谈判 确定最后CIF价格为105美元/辆 甲方：现在我们再来商讨一下最终的价格吧。 乙方：恩，好的。经过前两次的谈判，我们也看到了贵公司的诚意，也很希望促成这次的合作。 买方：既然已经谈到最后环节了，那我们双方都说一下各自可以给的最后让步吧。我公司最后的报价是105美元一辆。其中我们考虑了运费，保险费等。这个价格已经是我们可以给出的最高价格了。贵公司觉得怎么样呢？ 乙方：恩…...这个价格我们可以接受。 甲方：那太好了。那我再最后确认下详细信息：曲柳实木减震单车1000辆，1000辆，单价105美元一辆。包装每辆一个纸箱，分三两卡车。贵公司负责到连云港的运输费用和保险费。而我方负责海上运费和保险费。 乙方：恩，最终谈判达成一致。很高兴可以与贵公司合作！ 买方：贵公司一定要保证产品的质量和发货运输的时间与速度。 乙方：那是当然。我公司一定会保质保量完成这次合作。也期待着下次的合作。 甲方：我们也很荣幸能与贵公司合作。 谈判合同书 公司谈判合作合同 甲方：中国轻合金科技有限公司 乙方：曲柳实木减震单车自行车专卖店 甲乙双方本着平等互利、