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泉州红木家具行业市场调查报告 一、国内红木家具产业相关概述 红木家具始于明代。其外观形体简朴对称，天然材色和纹体宜人。红木主要采用中国家具制造的雕刻、铆榫、镶嵌、曲线等传统工艺。 1、国内红木家具发展历程 中国红木家具起源于明清两朝。长江下游的苏州地区以制作黄花梨家具驰名中外，是明式家具的发源地。岭南地区的广州一带和清朝皇家造办处是清式红木家具的发祥地，清代红木家具继承发扬了明代明式红木家具的传统工艺。中国红木家具也称明清红木家具。随着近代社会的发展，西方文化的融合，红木家具由传统的案、榻、椅、架、几、柜进而发展成用红木制成的成套“卧房、客厅、餐厅、书房”现代家具。但是，任何一件传统的红木案、榻、椅、架、几、柜均可在不同装潢风格的现代居室中起到摆式和锦上添花的作用 国内红木家具分类 红木家具按产品用材可分为全红木、主要部位和红木包裹家具三种。 红木家具按产品工艺可分为传统硬木和现代硬木家具两种。 a) 传统硬木家具:指按传统工艺、款式以明、清经典硬木家具为主、功能以陈设、收 藏为主、制作精湛的神色名贵硬木。泛指硬木高仿家具、红木古典家具、古典工艺 家具等。 传统硬木家具按品种可分为：凳椅类，桌案类、橱柜类、床塌类、能、座、台、架 类。 b) 现代硬木家具 指在传统工艺基础上，既能体现传统家具艺术，又具有当地艺术创新，切选材、 讲究、制作精湛，具有知识产权和收藏价值的深色名贵硬木家具。泛指硬木（红 木）艺术家具，新海派家具等。 指以传统工艺和使用功能为主，注重产品款式和工艺、结构的创新，却具有明、 清家具艺术风格的深色名贵硬木家具，包括深色名贵硬木包裹家具和软体家具。 现代硬木家具按使用场合可分为：卧房家具、客厅家具、餐厅家具、书房家具和 办公家具。 3、红木特征 红木均以坚硬、经久耐用为特征。其中紫檀木、酸枝木、乌木、花梨木和鸡翅木特 点各不一样。 1. 紫檀木是红木中的极品。其木质坚硬，色泽紫黑、凝重，手感沉重，年轮成纹丝状， 纹理纤细，有不规则蟹爪纹。紫檀木和新紫檀木。老紫檀木呈紫黑色，浸水不掉色， 新紫檀木呈现和红色、暗红色或深紫色，浸水会掉色。 2. 酸枝木俗称老红木。木质金鹰沉重，经久耐用，能沉于水中，结构细密呈柠檬红色、 深紫红色、紫黑色条纹，加工时散发一中刺鼻酸味的信箱，故称为酸枝木。 3. 乌木颜色乌黑发亮，结构细密凝重，有油脂感。乌木多见制作筷子、墨盒之类的小 件，少见制作家具。 4. 花梨木又称香红木，与酸枝木构成相近，其木质坚硬，色呈赤黄或红紫，纹理呈雨 线状，色泽柔和，重量较轻，能浮于水中，形似木筋。 鸡翅木又称“红豆木”，诗句“红豆生南国，春南发几枝”就是对它的隐喻。木质坚 硬，颜色分为黑、白、紫3种颜色，形似鸡翅羽毛状，色彩艳丽明快。但因含有细微 砂砾等杂质，故难以加工，宜做装饰边角材料。市场上很难见到成套的鸡翅木家具。 4、国内红木家具的主要生产地区 目前国内红木家具的主要生产地区为13个，分别为： 1、 北京 2、 上海 3、 广东大涌、台山、新会、顺德 4、 广西凭祥、东兴 5、 福建仙游 6、 辽宁大连 7、 江苏南通、无锡、苏州、常熟 8、 江西上饶 9、 河北大城 10、安徽合肥 11、四川成都 12、陕西西安 13、云南西双版纳 5、国内红木市场主要营销模式 红木家具作为人们生活中的高档消费品，与现代普通家具相比具有传承民族文化、高档耐用等许多优点，红木家具在营销方式上也有别于现代家具的营销方式，现代家具多用地区代理制开拓全国市场，而红木家具以其价格高昂，运输不便等缺点，在营销方式上体现多样化。主要为五种销售方式：代理制、直销制、网络销售、设厂销售和订购销售。 （一）代理制：目前广东许多红木厂家开拓山东、北京等地市场，多采用的销售模式。但对 于厂家来说又有不了解终端市场，消费者个性化需求得不到满足。同时由于红木家具 价格高，一套价格在几万至几十万，对代理商资金压力较大，因此，代理制不能作为 红木市场主要营销模式。 (二）直销制：由于红木古典家具的卖点主要体现在艺术性、材质等方面，因此红木古典家 具的利润非常高。对于红木古典家具来说，直销省略中间销售环节，能为厂家赚取巨 大的利润。但同时这种方式的费用也非常高，因为开设直营店需