泰国倍力佳胎的营销推广策划.doc

广东岭南职业技术学院 XX学院 毕业实习调查报告 题 目 东阿阿胶五一节日促销方案 系 部 XX学院 专 业 班 级 学 号 学生姓名 指导教师 职 称 讲 师  目 录 前言 3 一、国内轮胎发展历史 3 二、倍力佳轮胎公司背景 3 三、倍力佳的市场定位 4 （一）市场定位 4 （二）产品形象 4 （三）市场目标 4 （四）消费者考虑因素 4 （五）消费者分析 4 （六）产品的关系 4 四、国内市场的SWOP分析 4 （一）优势 4 （二）劣势 5 （三）机会 5 （四）威胁 5 五、倍力佳的销售方式和渠道 5 （一）销售方式 5 （二）销售渠道 5 六、倍力佳销售政策 5 （一）产品策略 6 （二）网络营销策略 6 致谢 6 参考文献 7 泰国倍力佳轮胎的营销推广策划 【摘要】中国的废旧轮胎回收利用已被列为重点发展领域，并决定循环利用的法律法规，制定税收优惠，提供贷款等方面的全力支持。中国目前正在积极制定“废旧轮胎回收管理条例”，已形成草案，并很快在政府的官方网站上公布。 【关键词】倍力佳 产品 策略 市场 第一部分 前言 目前，轮胎工业产能扩张重点在子午线轮胎项目，这将使中国轮胎行业产品模式发生变化。斜胶胎在夹缝中生存，子午轮胎却劲头十足。但是，子午线轮胎的技术和发展趋势受外国企业掌握，本地企业在子午线轮胎中的竞争处于劣势。同时，受技术影响，全钢子午线轮胎市场供求结构将发生较大的变化。 从宏观角度看，未来几年中国经济增长速度将放缓，但仍将保持8%9%的增长率。2010，中国的高速公路将达到5.5万公里，汽车年产量将达到1000万辆，汽车保有量将增加到6200万辆。根据中国公路，汽车，交通运输事业的发展规划，预测在2010中国轮胎总需求达到3亿条，其中2.1亿条子午线轮胎，子午化率达70%。 第二部分 正文 一、国内轮胎发展历史 2006是中国实施“十一五”规划的开局之年。国家宏观政策的指导和相关行业的迅速发展促进了轮胎行业的快速发展，克服了天然橡胶和其他原材料价格前三季度上涨非常高的不利因素，经济形势总体是好的，各主要指标呈两位数增长，实现十一五发展的良好的开局。 2006 1-12个月，中国轮胎制造业工业总产值高达134,286,338千元，同比增长24.24%；实现累计产品销售收入132,258,561千元，比上年同期增长26.97%；实现累计利润总额3,946,903千元，比去年同期增加21.04%；截止2006年底，全行业规模以上企业455家，亏损企业56家，亏损面12.31%。 2007年，中国轮胎制造业工业总产值156,735,271千元，比去年同期增长了26.26%；实现累计产品销售收入153,757,358千元，比去年同期增长了29.47%；实现累计利润总额6,824,313千元，比去年同期增长103.84% ；到2007年底，行业规模以上企业数494家，其中65家亏损企业，13.16%的亏损面。 二、倍力佳轮胎公司背景 PRESA倍力加轮胎是“正新橡胶公司”创新的新产品，已被公认为世界性质量品质和全球性品牌之一。正新轮胎MAXXIS轮胎品牌成功营销170个国家后目前正在积极营销第二个自主品牌 PRESA轮胎， PRESA首次参与投入欧洲市场需求，现在它不仅分布在欧洲，也在亚洲和拉丁美洲等许多其他地区。 PRESA轮胎，除了质量和玛吉斯同标准外花纹,文字皆更加华丽，品牌形象欧美化，抢先攻占欧洲和南洋的轮胎市场。 PRESA轮胎，在我们的台湾和泰国工厂生产，使用最优质的材料和最先进技术，我们的轮胎提供高性能，高精确度，非凡的操控性和抓地力，出色的舒适性，耐久性和低噪音水准。 为了您和家人的安全，我们的轮胎设计是值得信赖的，消费者的安全是第一要求。消费者和环境对驾驶的需要都会被融入我们的设计和创造中，我们时刻准备着，用创新和领导方式来适应广大消费者的需求变化。 三、倍力佳的市场定位 （一）市场定位 向市场上所有的低，中，高档轿车，卡车，工程车等提供不同规格，价格的子午线轮胎 （二）产品形象 “以最高品质贡献社会”的企业原则，提供不同的用户消费需求。 （三）市场目标 争取2015前瓜分的轿车，卡车，工程车40%的市场，成为轮胎行业的龙头企业 （四）消费者考虑因素 专业化 个性化 高速胎 V级胎 享受生活，舒适、轻松、乐趣 有弹性 安全 不易爆胎 经济性 耐磨、耐刺、使用寿命长 （五）消费者分析 1、消费者对子午线轮胎有较高认知意识，但对子午线轮胎的了解程度较低 2、消费者对轮胎的重要性评价高，但轮胎关注度低 （六）产品的关系 1、个人的关系：（1）司机：以赢利为目的——重点在经济因素 （2）车主：非营利目的——注意安全