3季度推广计划资料.pptVIP

御景江南下半年推广计划（2015年8月—12月） Serial number 推广重心 现场（人员） 项目包装 现场人气 二期推广 Serial number 项目包装 “与竞争项目相比，我们不难看出，项目“前期”优势并不明显” 期房前期难以体验及感受项目的品质感 竞争楼盘对项目的品质包装与宣传与本项目都大同小异 目标客户群对项目品质的关注度并不是影响他们购房的决定因素 我们目前要做的就是： 结合项目的工程进度优势将“预期变成现实” 让客户能够实地体验和感受 从而增强客户对项目的认知与认同 Serial number 包装建议 临 街 面： 商业街绿化带升级改造、二层商铺商业氛围装饰 项 目： 一期入户大厅精装修 一期道路绿化施工 二期精装样板房及看房通道（强烈要求） 材料展示：项目品质手册设计制作、材料实物展示 活动区域：营销中心前坪装饰布置（种植桶、玩偶、休闲桌椅） 儿童游乐活动区域（商铺） Serial number 现场人气 人气活动：以运动为主题，开展鼎城首个三人街头篮球赛 活动时间：8月20日——9月20日（周六、周日） 参与方式：民间团体报名、单位组织报名 奖励方式：设冠亚季军三个奖项，奖品为现金奖励，额度待定 比赛地点：营销中心前坪 协办单位：鼎城电视台 Serial number 客户拜访 “以周边乡镇大型企业厂区为目标，开展客户拓展活动” 拜访单位：德山酒厂、恒生纸厂、中联重科、西洞庭工业园 拜访时间：8月20日——8月30日 拜访形式： 一、通过人际关系联络厂区相关负责人获取有购房需求的相关资料，再由置业顾问进行一对一拜访沟通 二、厂区设宣传接待点，派发宣传单 Serial number 乡镇巡展 活动目的：为配合项目营销推广工作以及销售渠道的展开，深入充分的挖掘鼎城区各乡镇和农村潜在市场，对项目二期销售起到至关重要的作用，更是提高项目知名度，扩大项目的影响力的重要渠道。 活动时间：以各乡镇赶场时间为节点 巡展方式：宣传车+派单 Serial number 拆迁回购 作为江南城区目前最大的潜在市场，抢得先机尤为重要，如何做到在其他竞争楼盘中获得较多的客户源是我们要重点考虑的问题。为实现这一目标，建议开展如下工作： 一、了解政策实施的具体时间，有利于各项工作的提前布置与实施，公司应派专人跟踪政策走向。 二、通过其他途径提前获取拆迁户的联系方式，由置业顾问进行一对一电话营销，邀约客户来现场看房或主动出击上门拜访 三、以产品推介会的形式，统一将有购房需求的拆迁户邀约至活动会场集中宣传。推介会包括“产品介绍、优惠额度、产品认购、水果冷餐、节目表演” Serial number 二期推广 推广方向：由价格策略推广转变成品质体验宣传为主导，以提升项目整体价值为目的，逐步实现销售利益最大化。 潜在威胁： 紫御豪庭：产品及区域配套优势比较明显，一期主推三房两厅95平米——115平米，阳台进深2.1米。 明君国际：价格优势比较明显，全场85折后再优惠 常德公馆：现房优势，价格优惠200元/平米以上 整体市场：供大于求，下半年将近4000套以上的推出量 Serial number 二期推广 推广时间：预计8月20日 ◇8月20日全面更换二期推广主题及画面 ◇8月初置业顾问开展二期销售培训 ◇预计蓄客时间为2—3个月 ◇二期产品为9栋、10栋、14栋，面积为83平米——144平米之间，覆盖二房两厅、三房两厅及四房两厅，总套数198套 Serial number 二期销售节点 二期推广主题确认 二期媒介全面更换 8月20日 二期认购期蓄客 8月21日—30日 大牌、乡镇墙体、电视画面、DM、电子显示频 8月—10月 VIP认购 暖场活动 客户拓展 二期火热 开盘 10月开盘 开盘活动 优惠方式 累计百组 以上客户 Serial number 推广策略 推广节奏——厚积薄发，集中爆破 重点营销事件重点传播，下阶段主要针对体验中心和样板房开放、商业临街面展示等重大节点，进行集中投放，重点爆破。 把控好投放时间和力度，一方面提高项目的影响力和关注度，另一方面则为项目体验中心和样板房开放带来人气。而日常的推广节奏上，以小费用精准投放为原则，选择小众媒体渠道进行有效推广（例如周末暖场活动、重要区域设点宣传等）。 Serial number 推广策略 推广主题—利用事件 制造噱头 常规推广：在后期的线上推广上，建议以某一卖点中较为吸引人的细节，以打动客户的实际体验或者细节，来进行推广吸引客户的眼球，形成来电或者来访。然后通过宣传单和其他媒体资源等销