第七章一、讲师手册.docVIP

课程内容规划 课程名称： 代理人考证辅导培训 课程主题： 人身保险 教学目标： 学员充分了解人身保险的基础知识 更深刻的认识寿险的意义与功用 使学员树立从业信心 课程内容概览： 大 纲 时间 讲师介绍 30秒 导入：人身保险是什么？ 1分 人身保险概述 1．人身保险的定义 2．人身保险的特征 3．人身保险的种类 15分 四．人寿保险 含义 种类 常用条款 人寿保险的定价 20分 结束语：认真理解，好好练习。 备忘录 合计 35分 主题 时间 过程/活动 要点 教具 第一节 人身保险概述 第二节人寿保险 3分钟 讲师介绍 导入：人身保险定义什么？ 重点：人身保险的种类分为人寿．意外及健康保险 掌握人身保险特征，并对七个特殊性划分清楚 首先人身保险中风险事故生、老、病、死、伤、残等 保险标的特殊性并对标准体．次标准体与完美体的区分 （1）风险程度低，按正常交费的健康人是标准体。 （2）风险程度较高，身体状态欠佳，不能按正常费率收费，（如：加费）是次标准体。 （3）风险程度低，不必要按正常收费，可以享受优惠待遇，视为完美标准体。 保险利益的特殊性如在人身保险中投保人对被保险人所拥有的保险利益不能用货币来衡量，因而人身保险保险利益也就没有量的规定性，即保险利益一般是无限的。所以在投保时只考虑投保人对被保险人有无保险利益即可，但在某些特殊情况下人寿保险有量的规定性。 例： 经债务人同意 债权人以债务人为被保险人投保死亡保险时，保险利益以债权金额为限。 保险金额确定也有特殊性1、要考虑被保人对保险需求的程度，2、投保人交保费的能力。 合同的特殊性让学员记住人身保险合同是定额给付性合同，在人身保险中一般也没有重复投保、超额投保和不足额投保问题。 保险的储蓄性因为人身保险费率采用的不是自然费率而是均衡费率，一般而言人身保险的纯保费分为危险保费和储蓄保费两部分，所以储蓄性强如：终身死亡保险和两全保险。 期限的特殊性人身合同特别是人寿保险合同往往是长期合同，在经营中易受到外界因素影响，如：利率、通货膨胀保险公司对未来预测的偏差等因素的影响。 人身保险的种类 重点：人寿保险的定义、人身意外伤害保险定义及健康保险的定义及分类。 人寿保险是指以被保险人的生命为保险标的，以被保险人的生存或死亡为保险事故（即给付保险金条件）的一种人身保险。人寿保险可分为死亡、生存、两全保险。 人身意外伤害保险是指以意外伤害而致身故或残疾为给付保险金条件的人身保险。主要业务种类普通和特种意外伤害保险。 健康保险是指以被保险人的身体为保险标的，使被保险人在疾病或意外事故所致伤害时发生的医疗费用或收入损失获得补偿的一种人身保险。可分为医疗、疾病、收入补偿保险。 上面已经理解人寿保险的定义，那么进一步重点掌握人寿保险的种类 首先看普通型人寿保险1、按照保险责任可分为死亡、生存、两全保险。 （1）死亡保险是指以被保险人的死亡为条件给付保险金的人寿保险，又分为定期寿险（即定期死亡保险）和终身寿险（即不定期死亡保险） 定期寿险是指以死亡为给付保险金条件且保险期限为固定年限的人寿保险。 终身寿险是指以死亡为给付保险金条件且保险期限为终身的人寿保险如： 例：30岁客户购买10万定期死亡险一份，当被保险人在满期后死亡，保险人是不给付保险金的。则终身死亡险就要全额给付保险金。 终身寿险按照交费方式可分为普通终身寿险、限期交费终身寿险、趸交终身寿险。 （2）生存保险是指以被保人的生存为给付保险金条件的人寿保险 （3）两全保险（生死和险）是指被保险人在保险期限内死亡或保险期满时生存，保险人均给付保险金的人寿保险。 二、年金保险是指以生存为给付保险金条件，按约定分期给付生存保险金，且分期给付保险金的间隔不超过1年（1年）的人寿保险。 （1）按照交费方式分类：分为趸交和期交年金 （2）按被保险人数划分 1、个人年金——以一个被保险人生存为给付的条件。 2、联合年金——如：夫妻两人作为被保险人，必须夫妻同时生存为给付条件。 3联合及生存者年金——如：一家三人作为被保险人，以一个生存为给付条件，且人数减少保额相应减少。 4最后生存者年金——如：一家五人作为被保险人，以一个生存为给付条件，且人数减少保额不变。 （3）按给付额是否变动划分1、定额年金 2、变额年金