x淘宝爆款策划.docVIP

淘宝爆款策划书 店铺运营总思路： 爆单品-爆店铺-再到爆品牌 因为淘宝是销售平台，总体来说销量是排名的最大影响因素，而且有销量有评价的产品，买家也有更高的购买欲望，爆款也可以在淘宝搜索当中拿到排名，就相当有了一个搜索的流量入口。 淘宝爆款小到描述，大到直通车、聚划算部署，每一步都环环相扣、。进而带动店铺整体产品销售的模式，给淘宝卖家带来巨大的收益。一、产品的选择。 1.产品质量过关经得起大众的考验。 好的产品才会引起大家的共同购买欲，因此选择爆款商品的第一步就是严把质量关，只有好的产品才能有好的口碑，只有好的口碑评价，才能进而促进商品的火爆销售。反之，就不是在打造爆款而是在毁坏店铺声誉。 2.产品库存充足供货无忧。 没有丰富库存的产品都是不值得打造爆款的产品。库存的丰富包含数量，品种，颜色保证能够及时的接单发货，并到达客户手中才能产生良好的体验。 3. 产品需求。 “冬天卖棉袄，夏天卖凉鞋。”反季节销售虽然也算一种逆向思维的销售模式，但是，很显然是不适合爆款产品的打造的。因此要根据季节，提前预热，“冬天卖春装，夏天卖秋装”做好爆款的准备。 4.商品“”考量 顾客为什么选你家产品？这个就是我们要考虑产品热销点了，就是所谓的产品卖点。要从以下几点来考虑： （1）.款式新颖独特？ （2）.产品的性价比。 （3）.产品的附加增值服务 （4）.商品描述和店铺装修 （5）.客服质量及其他. 二、产品的上架及处理关键问题。 ?1. 商品名称关键词： ?商品关键词只能写30个汉字60个字符，因此合理的整合利用商品标题关键词非常重要。 ?确定好目标关键词和长尾关键词。 ?标题：品牌名称+商品类目+属性词1+属性词2 ?目标关键词类型：比如：、、。 ?长尾关键词类型：比如：、、、 ?2.商品的价格： ?产品的定价是一个技术活！价格是一个很关键的杠杆作用，特别是在价格透明淘宝销售，价格具有很明显的杠杆作用，因此一定要考量价格、质量、同行的关系做好合理的定价。? 3.商品类目： ? 要根据自己的商品选择正确的类目，填写完整的宝贝属性，错放类目不仅会影响直通车推广，严重的会使店铺因此扣分！ ? 4、 商品主图： ? 商品主图一共可以展示5张，第一张为全面宝贝图，另外四张分别放不同角度拍摄的细节图片。 ?5、 宝贝描述： ?商品描述要尽量做到综合全面详细，目标就是，减少客服量，提高转化率。商品描述主要从以下几个方面做出展示： ? 1、商品细节图：实拍展示商品最优的一面给消费者。 ? 2、对比细节图：例如：弹力拉伸试验对比图。目的在于通过对比试验，更加突出宝贝的优势。 ? 3、实物图：实物拍摄，最好是不需要经过PS处理的图片，要求就是展现宝贝最真的一面。 ? 4、模特图：从厂家提供的模特图或者网络中找的图片，选择较为清晰的图片。 ? 5、促销活动：仅限放置同类目促销广告，不宜太多，4-5款宝贝的促销广告为宜。 ? 6、商品的邮资说明以及购买注意事项等展示 ? 7、商品好评截图等 ? ? 三、预热商品提高交量。 ? 对于新款没有成交的商品，顾客对其认知度是有限的，因此前期可以找自己的亲戚朋友帮忙来拍一下。但是其间有很多注意事项，不然就触犯了淘宝的灰色地带，这个不再详细说表述， ? ? ? ? ? ?四、提高宝贝流量给力推广。 ? ?当商品的描述已经合理，库存已经备足且具有了小部分的成交量，那还等什么？那就给宝贝流量大力度进行推广，下面推广包含的几个方面 ? ? 部门： ? ? 1、 针对此款宝贝做专门的数据分析图。 ? ? 2、 上直通车后，做好每天的直通车数据分析。 ? ? 3、 每天按宝贝和店铺分别搜索关键词和长尾关键词，观察其排名变化。 ? 4、 当宝贝销售有下滑趋势的时候，及时作出反应。统计此款宝贝每天的花费以及销售的详细情况。 ?、 时刻关注淘宝搜索top词汇，及时更换热门关键词和上升较快的相关关键词。? 7、 要求整个店面每个角落都能见到此款宝贝的广告图片。 ? 、 充分做好此款宝贝的关联销售，增加其曝光率。 ? 、 在能够满足淘宝活动报名规则的前提下，优先报名此款宝贝。 ? 10、密切关注此款宝贝的销售情况和库存情况，及时补货。 客服部门： ? 1、 必须向旺过的每一位消费者推荐此款宝贝，具体推荐时间，建议是在消费者购买完成之后，或者未购买即将离开本店之际。 ? 2、 对该款宝贝必须做好统计，比如：访问过的用户数，最终成交数，哪个地方的人购买得最多等等，如果有订单流失情况，必须总结流失订单的原因。 ? 3、 对购买过该款宝贝的顾客，在其收到货后3天之内必须做回访，并向每个购买成功的消费者发出评价和分享的邀请，同时，对于优质的评价和分享，免费赠送 ? 4、如非商品本身质量问题，尽量避免此款宝贝的退换货。 ? 5不管有没有购买过此款宝贝，都要建议