淘不宝集市店铺经营思路.docxVIP

淘宝集市店铺经营思路??/kaiwangdian开网店的目的就是通过将东西卖给别人而获得利润。只有将东西卖给别人你才会达到目的。 1、卖什么我们的产品是净水机 2、选款在网上销售什么样的款式，什么样类型的净水机。（我们选择的基本是不需要插电的净水机，这样在售后方面就会少很多问题）?3、定价定价需要考虑的因素，一般来说有3个，成本、顾客、竞争对手。首先，我们要考虑成本，然后再去看自己要进入什么价位的市场，再参考竞争对手的价格，拟定自己的价格。4、/装修网店装修，首先你要迎合你的买家所喜欢的风格，其次是根据所销售的产品类型，结合这些来装修你的店铺，要有自己统一的风格。（简洁却又能很好的展示产品的风格，又不失潮流，偏暗色的颜色比较受大众的喜欢）装修流程：①首先对选定的产品进行拍照，产品的正面展示，侧面展示，还有细节部位都不能放过，以便产品能更好的展示在客户面前，吸引客户购买。（照片一定要拍摄好，好的图可以减少美工修图的负担）②美工对拍好的产品图片进行美化、抠图，然后按照淘宝主图格式要求，对产品进行美化编辑，使产品展示更美观明了。③接着，美工需要根据尺寸设计宝贝描述详情页，宝贝描述的内容较多，由好几块图片模块组成，内容包括：产品的细节展示，产品的优势，为什么选择我们的产品，我们的售后保障等等。（务必展示出我们的亮点）④每一个产品都如上述所说的设计完成上传后，紧接着的就是装修店铺首页了。首先设计一个醒目美观的店招，其次是设计促销区，然后是产品分类模版，产品自定义区域，一般自定义区域主要推销我们的爆款或者新产品等，不管怎样，首页的装修风格一定要整体统一，能吸引读者，突出我们产品的特点。（首页装修得好，可以起到画龙点睛的作用）到此，基本的装修就差不多了，还有一些细节的地方，可以慢慢加上去。?5、/wangdiantuiguang网店推广现在的推广方式很多很多。一、安全稳妥的推广方式，直通车；?/taobao/zhitongche.jsp直通车关键词选择很重要推荐的选词的途径； 1：淘宝类目词 2：搜索栏推荐词这些都是非常热门的词 3：促销活动词 包邮 秒杀 疯抢等等 4：偷词（偷别人的热词，现在很多卖家都会把热词放到宝贝标题上）? 找个热词，设置好你能接受的价位，肯定会有点击的； 特别是宝贝标题和图片一定要好，要能引起买家的点击欲望；要求： 1：图片清晰，能完全的展示出宝贝； 2：图片上最好有促销价格，因为直通车展示是不会显示折扣后的价格的 3：标题要吸引人，并且突出主题（各大SNS平台是不错的推广平台，QQ空间，微博等）二、刷单对于淘宝来说，很多买家购买一家店铺的产品，非常关注的一点就是销量，0销量跟1000个销量的转化差距，那可能就是几百倍。所以，你有销量对于转化是非常重要的。一般解决销量的办法就是刷单，刷单要注意别被淘宝逮到，控制好流量跟转化之间的关系，还有刷单人员的账号。基础销量做起来了，评价多了，买的人也就多了。?6、选择爆款?如何精准选款 爆款势必是高流量，高转化的，跳失率低 有的款式转化高，但是流量低，流量推广起来后就会降低转化，这种款式，可以做利益款，纯属赚钱的款式，直通车不要大力推广，合适的位置，合适的流量，最高的转化，就好； 自然流量大，转化低；这种款式用来引流，和做活动，做页面营销，和这款相同的，做好广告，让流量深入店铺。?款式在出售中的宝贝中，促销管理，添加里面的活动，有利于提高搜索几率；?7、店铺活动如：①一个款式你赚10元，你花5元让他分享你的宝贝，花2元让他收藏你的店铺；花2块钱让他收藏你的宝贝②优惠套餐③买龙头净水器送滤芯…… 诸如此类的活动，做的好的话，效果不会比淘宝活动引入流量差。下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。　文王再问：“那么为什么你最出名呢?　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。　小故事2、危险的森林里　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。”　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，