2014龙煤营销人要时刻铭记的.docVIP

龙煤营销人要时刻铭记的 黄玉新 （龙煤矿业集团煤炭营销分公司锦州港公司） 做为龙煤营销人来说，以下几点是要时刻铭记的： 一是认清自己的职责——龙煤营销人员是龙煤市场目标的实现者，是龙煤市场营销最核心的竞争力，是龙煤的灵魂。龙煤营销人直接面对客户，代表的不仅仅是个人，而是代表着龙煤矿业集团，我们连接着龙煤矿业集团与市场，客户往往也是从我们身上来看龙煤的经营管理、企业文化及企业的发展状况的。 二是你是龙煤赢利的关键人物——一个企业的成功与否，检验的结果最终是以市场为标准，以销售目标的实现为准绳的。如果龙煤矿业集团的煤炭销售目标实现不了，没有了利润作为保证，煤炭积压，回款难以保证，那么就会缺少开发投入资金，员工的工资就会不能按时发出，企业的经营管理、甚至生存与发展都将受到影响。龙煤矿业集团把煤炭产品销售给用户，这是营销过程，但这过程的媒介就是我们龙煤营销人员。 三是诚信营销——诚信即诚实守信。诚信是我国传统道德中最重要的规范之一，是社会主义市场经济条件下，企业在从事生产、经营、管理活动中，处理各种关系的基本准则。诚的基本含义包括：诚心、诚实、诚恳。信的基本含义包括：信用，即企业经营者必须言行一致，说到做到；信誉，即企业必须把信誉放在首位，以信誉赢得商誉；信守，即企业应自觉遵守国家法律，依法经营，按合同办事。诚信营销就是指企业将诚信原则贯彻到营销活动的各个环节中，坚持诚信理念，在整个营销过程中顾及社会、企业、消费者以及内部员工的利益，诚实守信，注重长远发展。诚信是最好的竞争手段。树立诚信理念从事一切生产经营活动的指导思想和行动指南，是发展的灵魂。经营诚信营销活动的基础。没有，就没有营销。诚信营销更加注重产品的诚信形象，通过树立产品的诚信形象来赢得消费者的信任与支持，从而开拓市场，获取盈利。加强诚信合作建设诚信文化企业文化是指在企业中长期形成的共同思想、作风、价值观念和行为准则。企业文化具有导向、凝聚、规范、渗透和革新的功能，是现代企业生存与成功之本。而诚信又是企业文化的核心，只有当企业把诚信作为自身的行为规范和共同遵守的价值观念时，企业才能自觉地开展诚信经营。这样我们的工作将充满了各种乐趣和惊喜，并在工作中得到最大的快乐。 一是要做好对上的协调工作，让上级组织和领导更好了解、掌握我们的优势和难点，了解市场的千变万化，推动更加适应市场的政策的出台；二是积极协调铁路的工作；三是积极协调好同煤矿的工作，使煤矿的领导更加了解市场的变化，积极生产适应市场的煤炭品种；四是积极协调同用户的工作；五是积极协调内部的工作，使之整体合力更加坚强，更有战斗力。 九是勇于竞争——竞争是销售的生命，它会造就出良好的营销人才，给人们上进心，使他们充满信心、勇气，向前迈进。因此，每名龙煤营销人都要有心理准备：你不会很轻易就成功，你的同行会不断地努力和你竞争，他们会设法在工作上、效率上超前，促使你不断的进步。　　做为营销人员，遇到困难是常有的事，我们要努力去克服它，所以，要有坚忍的耐力，切勿因此而放弃或冷淡下来。