玉米园果汁广告策返划方案.docVIP

玉米园果汁饮料广告策划方案 策划人：李晓雅 策划完成日期：2011.6.21 目 录 前言 广告商品 市场分析 经济环境 自然环境 市场容量 市场竞争情况 消费者分析（问卷分析） 产品分析 商品特征 基本功能 技术支持 产品的销售 广告策略 （一）广告目标 （二）分期广告的整合策略 （三）广告主题及口号 广告对象 （一）媒体目标 （二）目标受众 媒介策略 媒体分析及选择 （一）平面媒体 （二）网络媒体 （三）户外媒体 （四）公司宣传单海报等 广告预算及分配 广告效果预测、评估 附：广告作品及市场调查问卷 前言 本公司代产品的全盘广告作业，为该系列产品市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。有成分，可增加产品的近年来每个消费额占该一般消费支出的比率有逐渐增加的趋势。大热，无论是从市场前景还是目前的实际需求来看，现有的市场一直处于滞后状态。可以预计市场即将成为一轮新的投资热点。目前虽然不高，但是销售还是不错，在中国有着不错的市场前景据调查，因以在校学生居多，—3元接受的人较为普遍。下面针对产品各自的特征以及市场调查情况进行本产品的优劣势分析，内容如下： A、优势： 1、系列产品上，产品系列从纯天然、超完美、低糖营养性果汁饮品到高质量等一应俱全，概念一致，使我们的产品可以多方面地满足不同消费者的需求，有助于尽快建立顾客忠诚度。 2、专业产品上，本系列产品专门针对学院学生研发与生产，保证质量的同时有利于帮助尽快建立品牌知名度 3、本产品针对学院学生的健康，采用独具生产配方，经过长期研究，营养效果好，得到一致好评。 4、我公司上的技术支持。 B、劣势： 1、缺乏品牌知名度，同其他饮料产品相比，本产品在目标市场上尚未建立自己的品牌和形象。这样不利于产品的推广和传播。 2、定价上，我们的产品走中高端路线，这就在一定程度上压缩了市场空间，对于初期我们产品推广产生一定的阻碍，特别对于一些对价格敏感度高的学生消费者。 3、缺乏分销渠道，由于处于起步阶段，销售网络尚未健全，这种状况既增加了我们的自建销售网络成本，又在一定程度上阻塞渠道传播。 产品分析 1.商品特征 当前，果汁饮料市场品牌、种类非常多，新厂家不断涌现，很多老牌食品和饮料厂商因看好这个市场面纷纷生产果汁饮料。虽然果汁饮料竞争非常激烈，但是因为近几年来饮料市场还处于初级阶段，有很大的发展空间。现在大学生的生活费用依然对饮料的选择起着一定的作用。虽然碳酸饮料、茶饮料和水饮料达到消费人群的60%的比例，但是这类饮料的特点仅仅是以解渴为主，在功能上比较基础，从功能性和健康性上看，果汁饮料比碳酸饮料、水饮料、茶饮料更健康、更绿色，同时，果汁饮料在一定程度上具有较大程度上的内在潜力。果汁饮料在学院学生的意见认定下，试销空间与时间范围而很大；适用于各种场合，场所。 与其说公司突出的是产品，不如说更注重的卖点是功能性和健康性结合的自然、天然、纯净的健康时尚新生活的新理念。 2、基本功能 本产品除了健康、绿色的功能的同时还是纯天然的，具有多种维生素，起到许多健康对身体有好处的。最重要的是它是低糖营养性果汁饮品，也是市场需求的主流。外包装是玉米的图片，颜色用黄色，与深绿色。特点是：绿色、健康、营养。 3、技术支持 （1）旅游或即买即饮时的首选 （2）携带简便 （3）具有很高的营养价值 （4）纯天然、超完美 （5）低糖营养性果汁饮品 在包装上，大型的学生聚会消费首选750ml和1L装的塑料大包装，260ml的小瓶子可以即买即饮或学生情侣出去玩时的首选。并且在包装和广告宣传上因为是主要对学生做宣传，所以在色调上以暖色调为主，瓶形简洁大方，体现了学生富有朝气、青春活力、朝气蓬勃的特点。 由于我们产品的主要特色是自然、健康、朝气、纯净。并且对男生女生卖不同类型的种类。 4、产品的销售 在高含量的果汁市场产品的销售最为重要的是营销渠道及人员促销建设，所以说营销渠道的建设十分重要，应建设双点两线销售渠道，“双点”指生产商即公司和潜在消费者，“两线”指销售明线和暗线。 明线销售是指传统的销售方式，通过建设销售部，成立电话销售热线，举办果汁饮料试饮交流会。 暗线销售是指从现代体验营销中裂变出来的一种销售方式，以点带面，依靠口头传播，在学院开展销售活动。 5.产品定位分析 在整个产品中 四、广告策略与战略（重新整理战略与策略） （一）广告目标 调查显示，在选择果汁饮料的消费群中，19—20岁年龄段占54.3%；21—24年龄段的占45.7%，其中，以女同学消费者居多。通过2011年夏季到2012年夏季一年的广告战略和广告战术计划的实施，进一步提高玉米园果汁饮料产品公司的知名度，提高指名购买率，是产