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白手起家创业成为汽车销售大王
白手起家创业成为汽车销售大王
在长春市第一汽车厂汽车百货大楼对面,有一幢气势雄伟的大上海饭店,饭店的老板叫朱孝明,他有4个公司,总资产已逾亿元。他是房地产商,更是汽车销售大王。可是,谁能想到,这样一个大手笔,大气魄的民营企业家,创业之初竟是手只有18元钱的小裁缝。
朱孝明用18元创业起家,到登上汽车销售大王的定座,他的成功创业轨迹,对我们今天创业是一个很好的借鉴和启迪。
创业要选择适合自己的环境,环境对了,个人优势也就显示出来了,即使白手起家,但只要善用个人优势,仍能挖出一桶桶金。
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1985年,20岁的朱孝明背着一台缝纫机来到上海不久,认识了一个叫梁斌的古道热肠的长春人。当时梁斌是长春市某医药公司驻上海办事员。一天晚饭后,梁斌和朱孝明聊天,染斌对朱孝明说:上海是服装大市场,这里裁缝高手如林,像你这样的手艺,在大上海算不上直么,但到东北长春却是高手,你不如去东北发。朱孝明觉得梁斌分析在行,1986年春天,他背上行李和缝纫机,兜里只有36元钱,观念登上开往长春的列车。因行李和缝纫机超重,又补了18元的票,他只剩18元。
朱有在长春市 口腔医院附近的一条小胡同,找一间小房子就算自己的栖身之外,也是朱孝明最初的裁缝店。
初来乍到,裁缝店又在小胡同里,朱孝明根本接不到活。有一天,朱孝明愁眉苦脸的在口腔医院墙外散步,突然,一个想法在脑中冒出来 。他裁缝店附近的邻居,都到口腔医院医生身上找到自己业务的突破口吗?朱孝明手艺精湛,擅长做西服和旗袍,做出的西服和旗袍无论是样式还是做工,都是一流的。朱孝明相信,只要他做出的衣服被人穿在身上,在街上走来走去,他就不会没有顾客。想到这些后,朱孝明就马上免费给他近邻做服装,如果邻居们主动给钱,他也仅收一点吃饭钱。他这一招果然见效了,没多久,口腔医院的医生、护士就找上门请他做服装了。
朱孝明的活渐渐多了起多,一段时间后,许多人都知道了口腔医院附近有一个做衣服很好的上裁缝。找他做衣服的人排成了队,但不管要做的服装堆到多厚一摞,他都丝毫不马虎。因此,他的口牌越来越好,名气也越来越响了。朱孝明勤勤恳恳地干着,到1989年,他挣了近两万元钱。
顾这段经历,朱孝明深有体会地说:创业要选择适合自己的环境,环境对了,个人优势就显示出来了,即使白手起家,但只要善用个人优势,仍能挖出一桶桶金。
创业不一定要固守一个行业或项目,有时碰上好机遇,应及时转,但对新行业或项目,最好从熟的地方做起,等条件成熟了,可以借势滚雪球把市场做大。
有了第一次创业的成功,让朱孝明体会到,创业不一定硬守某个行业和项目,碰到机遇应及时转。1989年秋季的一天,一个江苏老乡找到朱孝明,请他帮忙推销一些汽车内饰件。朱孝明和一家汽车内装饰老板很熟,就把那些饰件推销给了那家商店。这样一转手,朱孝明挣了300多元。拿着这轻松挣来的300多元钱,朱孝明的心再也沉不住了,这几乎是他做半个月裁缝的工钱了。朱孝明从这件事里发现了挣大钱的一方天。朱孝明发现这一机遇后,决定着手做汽车生意。于是他利用手的1万元存款在长春汽车厂区一家日杂商店后院租了一个车库,开了一家汽车内装饰件商店,取名大众汽车装饰发展中心。
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白领创业,借力代理店扩大销售网
吸纳实力加盟商,已被实体商家广泛运用于扩张销售网,提升销售量。在网络商业中,加盟的方式同样有效,而且操作更为简单、有效。开进口生活品超市的邓君,一年内在网上找到近20家代理店,使店内销售额翻了10番。
邓君20xx年11月份在网上开了一家进口生活用品超市,所经营的品类包括进口化妆品、婴儿用品等3000多个品种。由于所经营货品可到商场专柜验货,而且品类众多,邓君的店很快就升为1钻店,月营业额在3万左右。
由于店内生意好,一些网店的小老板开始找邓君打听:能不能从店里低价批发进货。如果能批量销售自然不错,但网店产品利润本身就不高,批发价格下降空间不大。邓君想,与其向网店批发产品,不如让这些网店做自己的代理,代理店只需联系顾客,自己负责发货,给代理商提供零售价和批发之间的一个差价利润。
今年4月,邓君尝试让3家网店老板成为首批代理,很快,一个月内,销售额就上涨了60%,而且网店级别(网上信誉评级)越高的代理店,销售情况越好。
为进一步扩大销售额,邓君决定增加代理店,并出台激励措施。她制订了详细的代理加盟方案:加盟店必须有三心(网上信誉级别)以上信用,好评率在98%以上,没有被淘宝警告的不良记录;加盟店付30元加盟费,邓君负责将店内所有产品清单传到代理商店上,如果代理商自己从她的
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