申华装饰公司2市场计划书.docVIP

申华装饰公司市场计划书 广西申华建筑装饰公司创于2003年，经过八年的发展，已经在南宁、柳州相当高的知名度。但申华装饰有限公司2011年进驻防城港港口区，由于进港口区市场时间不长，且没有做很好的广告宣传，知名度不是很高，目前港口区市场上，有很多的装饰公司，其中影响比较大的几家分别是星艺、顶点、新艺、新朝等，目前港口区装饰行业正处于上升阶段，申华面临着强大的竟争对手，如何进行“申华装饰”的品牌建设及进行大规模的市场推广活动以抢占港口家装市场显得尤为迫切。 目标消费群分析 目标消费群分为三类 第一类为中端消费群：装修造价（6-10万）年龄在28—35岁之间，他们是城市主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美。所以这一类人群为重点推广对象，在广告宣传重点突出申华装饰欧式风格、奥式风格（时尚、前卫、艺术性、人性化）而且要打出高品位不等于高价格的口号，第一类是我们主要广告及推广目标。 地点（公务员小区、埠上桃源、比较中端楼盘） 第二类为高端消费群，装修造价（10万以上）年龄在35—50岁之间，经济富裕，且有固定收入，资产的外企，合资企业高级白领，私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高、价格高一些不会太过于计较。 地点（别墅区、红林树、阳光海岸别墅区、万象御俯等） 第三类为低端消费群，装修造价（6万以内）是城市低收入的工薪家庭（也是港口人群占大部份之一。顶点装饰公司抓住了市场的弱点大量贴发广告宣传，出现268方案占市场先机，造成市场极大的影响力）他们在装修上看重是简易、舒适、便宜。因此我们要针对性做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类饰业低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心没有后顾之忧。 地点（普通小区、港口非常之多） 营 销 策 略 高端做形象，低端做市场，中端做利润。 二、广告策略 1、品牌建设与市场推广结合，力度相当。 2、将各种资源进行整合、形成一股整合的力量。 方案1：我们工司与市场热销品牌联合成一条线，搞一个冠军大联盟，比如（雷士照明、新毫轩、恒福陶瓷等）搞一次广告覆盖街道与楼盘： 广告：楼盘广告:3米高*3米宽 街道 :1.5米高*3米宽 方案2：报纸广告：首先和雄基信息与商域信息日报合作开辟以“新家居新生活为主题为专栏，内容涵盖有关家装的方方面面，比如：回答家装中碰到的难题，有关装修材料知识，家装流派等。申华设计师为你专门解答。同时也介绍一些居家装修与保养方面知识。 方案3：网络告知：把我们的忧点全部网洛化必须与本地最热的网站合作防城港房产网与防城港红豆网，现在21世纪的人买房，做生意首先要了解本地情况，第一件事就是上网；我们把我们现在开工的房号，效果图透明化，告知网友；比如（今天我们又在恒信花园开工了，上面有我们的CAD图，和效果图） 方案4：VIP卡合作方案 与联通，移动合作，让我们的VIP卡，送给有实力的贵宾 与楼盘与物业合作，让我的VIP卡，轻松送到客户的怀里 3、品牌建设与市场推广活动相呼应. 活动方案如下： 楼盘交房活动 地点： 时间： 标题：我想有个漂亮的家与申华结缘 现场布置：X展架、背影板（样板房图案，现代、简约含欧式风格、中式风格、粤派家装图案）活动告知板、书桌、椅、宣传单、折页、太阳伞、 手提电脑一台。 活动内容： 金牌设计师现场咨询 凡是前五名下定单打 折 凡是业主姓名含申华两个字的打 折 凡是业主姓名含申华两个字其中之一的打 折 人员配置：设计师一名（现场咨询）、业务员全部（拉客），前台讲解美女两名； （5）给每一个客户免费发送我们公司的含（含申华装饰广告钥匙扣） 当然一个活动方案是吃不下一个市场的，我们把活动方案再进行变通：“激情五一、梦夏六月、七一党生日、八月中秋、温馨九月、灿烂十月，连环活动系列相扣；这种活动的特色相信会给港口一个轰动。 4、实际上公司所作样板房不失为最好的广告，应充分的利用这些资源。 阳台广告：1米高*2米宽 贴门施工广告：2米高*0.9宽 5、再条件允许的情况下也可以做一部份价廉的广告，广告内容实现出“着差异化”即突出自身的优势。 三、市场推广 市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行，针对在港口区上申华知名度不是很高的状况，我们在树立品牌形象同时也要相应地展开有力的市场推广活动。 市场推广活动要瞄准： 第一类消费群体，即中等收入家庭，此类消费群大多数为上班族，有稳定的收入、文化程度相对高，希望在装修过程中能够体现出高品位的风格，但装修费又不会投入太大，因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉点是“高品位不等高