张丹丹：“三农”信息化布局者.docVIP

张丹丹：“三农”信息化布局者当别的公司在面对农村这片蓝海还在犹豫不决的时候，张丹丹带领中农信达已经在农村市场耕耘了16年。1998年，上大二的张丹丹就开始创业，在之后的16年里，她走遍了中国，到过1000多个县，把自己的软件卖给基层政府。目前，中农信达在农村信息化领域已经是首屈一指。正因为看中了中农信达在农村的深耕和专业，2014年7月，神州数码向中农信达伸出了橄榄枝。神州数码这样解释此次牵手的原因，中农信达在细分领域已经冒尖，除土地确权市场外，还拿下了全国农村三资平台、政务公开等信息化产品近80%的市场份额;公司处于高增长时期，尤其在土地确权领域，2013年完成3000万元左右的收入，2014年将达到1亿多元。张丹丹到底何许人？中农信达又是怎样一家公司？为何投身农村市场？中农信达是一家软件公司，业务针对农村信息化，客户是基层政府，使用者是农民。创业之初，电脑在城市尚未普及，更不用说农村。其他公司都在设法占领城市，没人看得上农村市场，因此张丹丹很少遇到竞争对手。当中农信达出现在公众面前的时候，已经在农村土地确权领域占据了20%的市场份额。张丹丹的创业梦，始于16年前的一次采访。新闻专业的她在大学期间做实习记者，一次基层采访见到几位上访农民，说村干部私自卖村里的集体地。张丹丹想据此写一篇有分量的报道，她下乡进村，才得知当时绝大多数农村几乎跟信息化隔离。张丹丹突发奇想，农村信息化将大有可为，不仅能改善基层治理，还能帮助朴实的农民。还没毕业的张丹丹和两个技术人员在山东威海的一个村开始做试点，他们广泛征集意见，用心研制软件，最终让村里实现了“电算化”。这个创新实践立刻被关注，张丹丹被邀请去农业部作汇报。张丹丹认为，做三农信息化，懂农村比懂技术更重要。抢先布局，只专注于农村信息化，张丹丹认为这是中农信达的核心竞争力。但中农信达的每款产品都不是在办公室里埋头开发出来的，他们每次接单后，都派人员入驻现场将整个工作流程摸清，再做研发。1998年，中农信达最初一款产品是“农村集体资产财务管理软件”。张丹丹希望借此缓和农民与政府在资金去向、管理等方面的矛盾。据她观察，农民对电脑生成的数据更加信任。2004年，公司搬到北京后，张丹丹做的第一件事是改善产品。改进后的集体资产管理软件涉及到农村资产、资源、资金等三资问题。虽然一直以来这都是农村最敏感的问题，但是中农信达的产品仅在几个试点被接受。转机出现在2006年，青海经管站以1500元的单价一次性购买了68套财务管理软件，分发至下辖的68个乡镇使用。虽然这个订单只有6.6万元，却给了中农信达信心。张丹丹知道，离市场成百上千套采购产品的时候不远了。真正的市场爆发是在2010年，中农信达为山西晋城提供了阳光农廉网的服务，拿到了600万元订单，以后每年还能收取订单总额10%的服务费。阳光农廉网成为中农信达第一款三资云服务管理平台，老百姓不仅可以在此看到政务公开信息，还能在线反映问题。张丹丹发现，一些上访事件都是由信息不对称导致的。而当普通村民可以通过村委会的触摸屏查询到相关信息后，上访率会有所降低。土地确权市场引领者正是因为在农村的长期深耕，让张丹丹拥有了超前的预见性。早在2006年，张丹丹就已研发了一款“农村土地承包与流转系统”。当时农业部的主管负责人跟她说，“你还年轻，这个事能干一辈子。”直到2013年中央一号文件中要求全国五年内完成土地确权，此时的中农信达在此领域已经有7年的积累。期间他们在天津等城镇化进程较快的地区有过成功案例，手握一套土地确权的标准化流程。同时张丹丹已经培育了一批农地地理系统的信息人员，都是为确权市场的爆发所准备的。农村土地流转带来的商机有两方面，一是确权，这是近5年内的重点，中农信达提供测绘、建模、建库、软件应用等服务。二是流转，对于已经完成确认的部分地区，开始搭建交易平台。在这两方面，中农信达都有布局，而且有一套标准的业务流程。航拍一份农地地图，将经纬度、各家土地的界限明确划分。结合人为实地勘测的结果，再把每块土地的归属人、土地性质、面积等信息录入系统，最后制成一幅地图贴在各村进行公示。农地经营权一旦经过本人签字确认后，谁都没有权限更改基本信息，农民持有土地确权证书作为保障。在以往的项目中，张丹丹曾经遇到一些有政府关系的公司。一般情况下，对方会先将订单承接下来，拿走部分收益，再转给中农信达。因为农村信息化项目看起来简单，其实涉及到农村办事流程、技术、运营等一系列问题。有关系的可以接单，却不一定有接单能力，因为未能深刻理解农村市场，这些竞争对手一一退出这片市场。截至2014年7月，张丹丹手里的订单额达到了2.5亿元，确认金额达到1.5亿元，为2015年留出了1亿元的市场份额。农地确权将是中农信达未来三年的核心业务，农地确权工作基本完成之后，将会带来土地流转、土地抵押融资等后续信息