行销培训课.ppt

派单三部曲 立刻去现场或展示点去了解 留下联系方式 保留好宣传资料，记下销售人员的联系方式 学会陌拜 陌拜是行销的重要基础 很多人最怕陌拜 他们认为陌拜很难 制造汽车难么？ 全世界能独立制造汽车的厂家屈指可数 制造汽车零件难么？ 会制造汽车零件的厂家无数，一般机械制造厂都能加工 陌拜难么？ 关键点 ——将目标分解 行销陌拜三要素 诚信 个人品牌 专业能力 服务 陌拜行销步骤 接触 熟悉 洽谈 认同 签约 信任 陌拜行销步骤 接 触 熟 悉 信 任 洽 谈 认 同 签 约 大客户拓展 大宗销售信息渗透 大宗销售信息渗透 大宗销售信息渗透 个别客户 约访 团体客户 约访 成交 团体客户谈判 签订团购协议 散户成交 大客户拓展 学会找到关键人 最关键 投其所好 由上至下 由下至上 实践最能积累经验和能力 祝您成功！ Thanks for your attention Wish you a good day! China Map(2) * * Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ:800018087