营销推广提报.ppt

第五部分：营销细案 三國文化城 香汐二期營銷推广方案 营销细案: 完成销售目标关键 5000余组客户构成 三國文化城 香汐二期營銷推广方案 通州、朝阳区域的客户积累依然是下半年销售目标完成的重要支柱,预估应有60%的客源需要以朝 阳、通州区域进行积累 我们拥有2000余组老客户,同时兴达地产自成立伊始至今拥有众多的老客户资源,这两部分老带新 的比例预计将达20% 北京丰台、东西城等其它区域也会有比例不小的新客户 其余客户有赖香河、燕郊地域型及团购等手段构成 营销细案: 一期二段与二期蓄客对比 三國文化城 香汐二期營銷推广方案 营销细案: 二期蓄客周期及蓄客方式 三國文化城 香汐二期營銷推广方案 一期二段蓄客期45日+500余名业务员+2000抵10000办卡优惠 二期8月开始蓄客90日+300余名业务员+办卡方式？ 面临问题: 一期二段客户办卡到开盘仅有40余天的等候期,二期如七月底八月初开始办卡客户需 90余日的等候期,中途如有竞品项目开盘,客户流失严重,同时对于评估有效客户量有一定的影响 解决方案一: 开始办卡时间: 七月底八月初 缴费金额: 5000一档; 10000一档 优惠措施:交5000抵15000, 为筛查客户有效性,十月中再缴纳一万原有5000抵15000基