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山东荣庆国际经济合作有限公司 项目计划书
项目名称:留学业务运作计划
岳庆生
李苑萌
内部资料,严谨外流
二零一二年五月 目 录
(一) 基本情况 3
(二) 项目要素分析 3
(三) 市场运作构想 4
(四) 项目整体管理 4
(五) 项目费用管理 错误!未定义书签。
(六) 项目人力资源管理 7
(七) 项目沟通管理 7
(八) 项目进程管理 8
(九) 留学宣传计划(高三生对象) 8
基本情况
团队名称:
留学部
成员:
岳庆生
李苑萌
计划进行项目:
2012-5-20 留学宣传材料定稿印制
2012-5-20~2012-5-30 广告投入
2012-5-30~ 招生阶段
2012-10 第一批留学生赴日(清风学院入学生)
项目要素分析
主要项目干系人
构成:1.项目发起人:
魏巍
2.项目管理小组:
岳庆生 李苑萌
3.项目经理:
岳庆生
4.客户:
汽摩学院,开发区周边院校,德州市高中,社会人
5.其他的与项目有关系的组织或个人
魏总 成明 武朝霞 王希钰
项目组织设计:
全局决策监督:魏巍
各部门协调执行监督:成明
学生日语培训负责:武朝霞
加拿大留学负责:王希钰
直接留学业务执行:岳庆生 李苑萌
内外部环境分析
内部环境:
通过各种途径,目前公司受日本清风情报工科学院日语科,福冈国际学院,国际日语教育学院委托,代理学校在德州地区招收留学生。公司的优势在于依托汽摩学院拥有强大的后援,优秀的团队,和日益完善的日语培训机制,如果有效率的加以利用,可以起到事半功倍的作用。
外部环境:
留学中介事业,在德州来说还是一块未被开发的处女地。随着人们经济收入的提高,经济条件的好转,留学的门槛也在降低,虽然属于高消费范畴,但是小康家庭完全能够支付留学所需费用。
市场运作构想
职专毕业生生对象
职专毕业生,总体上来说在找工作时处于弱势状态,竞争力低下。为了改变自己的人生,留学时一个最佳的选择,通过留学可以使自己的人生从新定位一次。留学带来的是自己重新选择人生的一次机会,以此为卖点,进行营业开拓工作。
高中毕业生对象
高中毕业生,一般来说是选择上国内的大学进行深造。但是,在中国目前应试教育的制度下,还远远没有达到全员入学的条件。而且还有很多学生因为考试发挥失常,没能够考入自己理想的学校。落榜生,没考上理想大学的学生就是我们潜在的客户。针对于这部分客户,去日本上大学方面进行加强引导,重点介绍日本大学的制度以及在日本就职的信息,以获取客户的兴趣。
社会人对象
职专,大学毕业生,参加工作3年以内的学生也是我们潜在的客户。对于工作不满意,现状不满意,特别是经常换工作的群体。重点介绍,在通过日本语言学校学习之后,可以在日本就职这一制度,来推动这一群体的留学。
日本以外其他国家的留学需求对应
即使有了留学欲望,但是不想去日本的学生,也可以去加拿大,新西兰等移民国家留学,卖点就是移民国家的移民政策。具体负责人员王希钰。
项目整体管理
项目章程
项目可行性;
日本留学对语言不是要求很高,再无基础的情况下,速成学习三个月左右,就可以参加J-TEST考试,并且因为日本和中国文化以及饮食习惯相近,没有离开过父母身边的高中生来过比起其他欧美国家更容易适应。而且坐飞机行程也就2小时左右,相距不远随时都能回国,这样父母也能相对的放心,所以对没有社会经验的高中生来说,日本留学也是很多学生和家长的首选。留学项目对公司来说是崭新的业务,人员配置,经验方面的不足是不可否认的不利因素。首先应该相关部门,群策群力,一个人所看到的东西毕竟是有限的。大家应该提出自己的意见与建议,帮助这个新部门的健康成长。先期任务是通过清风学院招生,积累经验,为以后的发展打好基础。
项目利害关系者影响;
留学项目有可能冲击研修生项目,反之研修生项目也肯定会对留学项目有所影响,如何使两者能够很好的结合起来是一个要深得思考的课题。
项目组织、环境与外部假设及其制约因素。
留学项目的进行,与德州市的留学市场是紧密关联的。到目前为止,德州市的留学市场还基本上处于空白状态。竞争虽然不是那么激烈,但是人们普遍留学意识的薄弱是最难克服的一关。主动留学意识薄弱薄弱的环境下,如何依托媒体广告,是一个必须要解决的课题。
项目参与人员的权限级别;
项目参与人员的权力与义务的设定,奖励惩罚措施的拟定。
项目总体里程碑进度表;
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