7汽车使用性能及评价资料.ppt

二手车推广优秀案例 市场二部 06年9月 目录 一、背景 二、目的 三、比较好的宣传推广方式 四、终端客户应对 五、目前置换过程中出现的问题汇总 一、背景二手车行业尤其是品牌二手车快速升温，受到了各厂商的高度重视，其他品牌如上海大众、一汽大众、丰田、本田、东风日产等都推出了二手车置换业务，在扩大新车市场的同时，开拓新的利润增长点。各授权经销商基本上都属于初次涉足二手车行业，相对经验不足，面对新的经营内容，显得手足无措。 二、目的通过汇集全国各地授权经销商二手车开展、宣传推广情况的优秀案例，提供一个信息交流平台，以便各经销商根据自己的区域的实际情况，相互借鉴、学习、应用推广方法，整理新的推广思路和策略，使得我们的二手车业务的开展进步更快。（案例仅供参考）三、比较好的宣传推广案例 1、平面广告； 2、条幅、海报； 3、网络； 4、俱乐部； 5、电台； 6、手机短信群发； 7、电视台； 8、售后服务； 9、电话回访； 10 、二手车市场走访 1、平面广告： 将二手车广告宣传纳入日常宣传计划范畴： 作为大众化、传统化的宣传方式，每家合作单位都作了一定的广告宣传投入。 例：上海华安：同时在劳动报，青年报，环球报，新闻晚报发布，突出以旧换新超值优惠，结合世界杯期间炙手可热的东方体育报予以投放，效果较好。 2、条幅、海报： 条幅、海报具有直观宣传效果和视觉冲击力： 悬挂于售后服务站，促使老客户