2016增员技巧早会培训1.pptVIP

增员对象特点 1、长久呆在家里可能产生烦闷情绪； 2、有家庭危机意识； 3、自我提升和完善的渴望； 4、希望得到和保持家人的敬爱； 5、希望过更有活力和挑战的生活。 问：（择业价值观/理想岗位/对保险看法） 说：（行业/公司/团队） 沟通（观点/问题解答/参会了解） 你毕业于哪所学校？ 你下班后还做些什么事情？ 你的爱人在哪里工作？ 兄弟姐妹有吗？在哪里高就？经常联系吗？ 你买过保险吗？为什么？ 你理想中的收入是每月多少？每天工作多少时间？ 如果有一个工作能发挥你的能力,又能实现理想的收入,你是否愿意试一试? 你说不愿意做保险，你愿意做什么呢？ 怎样的行业？ 1、最具潜力的行业 2、发展空间大（能力成长、晋升） 3、收入（上不封顶） 怎样的公司？ 公司的辉煌 层级培训 Close 没有永远的逆境 只有永远的强者 * 增员技巧 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 增员说明的目的 激发从事寿险工作的兴趣 建立保险行销观念 吸引增员对象从事寿险工作 展示个人魅力： (大增员观 ) 增员对象 介绍增员