滞销牛仔裤换路虎：换客换出财富奇迹.docVIP

滞销牛仔裤换路虎：换客换出财富奇迹14岁辍学的女孩侯晶，在摆地摊的过程中发现，每个人身边都有很多废置积压的东西，很难直接卖出去，如果以物换物，换到不同的地方、不同的人手里，废弃的东西马上就能升值变现。即使是废物，也能让资源得到最大的利用。运用换客的思维，侯晶实现了一次次的逆袭，和团队打造出最大的易物平台――易物天下，无数次演绎以牛仔裤换汽车、以餐券换原料等经典案例……并引领着一大群都市人加入换客的队伍，把我们身边的闲置物品变换成有价值的宝贝。以物易物，从摆摊中悟到的智慧侯晶出生在陕西榆林定边县一个贫困的农村家庭，14岁那一年，因为交不起学费，她被迫辍学，来到县城打工。刚开始只是帮人摆摊卖些水果、蔬菜等，四年后，有了一点小积蓄的她有了自己创业的念头。所谓的创业，当然只能是批发一点服装，在夜市上摆个地摊。记得第一次出摊，夏天的夜晚，她骑着一辆二手自行车，卷着十多件成人服装来到定边县市民广场，看着人来人往的道路，她没有经验，只是跟着其他的摆摊人扎堆找了一个地方，铺开塑料布，把衣服摆在上面。她的衣服批发价很便宜，满以为第一笔生意会开门红的，没想到吆喝了大半夜，一件衣服也没有卖出去。现在想来，主要是那时候年纪小，根本就不了解大人穿着的品位，批发进来的衣服款式老旧，当然不好卖。眼看着夜晚乘凉的人越来越少，侯晶有些着急了。恰好不远处有个乡下来的大姐在那儿摆摊卖鸡蛋，她拿出衣服问卖鸡蛋的大姐，要不要买几件回去自己穿或者带给家里人。卖鸡蛋的大姐问了价格，有点动心，挑了几件在身上比划了几下，但最后还是放下了，说身上的钱不够。侯晶想，让她直接掏钱买衣服，肯定会心疼口袋里的钱，如果是拿篮子里剩下的几十个鸡蛋换两件衣服呢？侯晶试着提出这个要求，没想到卖鸡蛋的大姐很爽快地就答应了。城里人青睐笨鸡蛋，侯晶第二天将鸡蛋拿到菜市场上去卖，竟然一下子卖光，两件衣服的钱就这样赚回来了。爱动脑筋的侯晶从以物易物的原始交易模式里悟出了一个商机：换一换，积压的东西就活了。原来，卖不动的东西只要转换给需要的人，换来新东西，说不定更好卖。于是她把自己上货批的衣服和摊贩交换成小配饰、挂件等等，拿到学校附近卖，很快就销售一空。从此，侯晶做生意的思路越来越活。跳蚤市场中活跃着她年轻的身影，她变成了一个职业的换客，对市场需求的把握越来越娴熟，结交的朋友也越来越多。很快，从摆摊换物起步，她换出了几万元的积蓄，并从陕西的一个小县城一路闯到了西安。2000年的时候，西安的一个朋友手里有一批洋酒，问侯晶愿不愿意帮忙销售。当时洋酒绝对是高消费的奢侈品，同时也是暴利行业，缺乏人脉资源的侯晶竟然一口答应下来了。她的自信来自于几年来以物易物的经验，直接卖洋酒，刚开始肯定是卖不动的，但可以和酒店这样的高消费场所交换啊，第一次进货，用酒店的消费卡来交换好了。酒店不用占用现金流购进洋酒，当然乐意。侯晶则拿着消费卡去销售，比酒相对好卖得多。就这样，侯晶神奇地打开了洋酒的市场，酒店卖出第一批酒后，甚至愿意拿出现金来购买下一批酒。以物换物，换出了新的市场，也让侯晶淘到了一大桶金。线上线下，换出百变需求侯晶对换物行业的前景很有信心，有些朋友向她请教换物的经验，侯晶从不吝于指教。但也有人抱怨，自己认识的人和资源有限，在身边的交际圈子里，有时候想换东西，也换不到理想的。去跳蚤市场淘货吧，费精力不说，也换不到太多的东西。侯晶看到互联网行业蓬勃发展，觉得在未来线上可以置换东西的市场肯定比线下更为丰富，于是和要好的朋友商量，是不是可以搭建一个换物的网站平台，把海量的置换需求搬到网上，肯定能解决更多人变换废置积压物品的困惑，换客们能从中找到更广阔的天地。当她提出这个设想的时候，很多朋友都愿意加盟一起创业。2011年，6个最初的发起人开始招兵买马，搭建易物天下的平台网站，并把公司设在了北京。网站建起来后，人气不高，人们并不了解易物网站的吸引力在哪里。侯晶和创业伙伴们用的是笨办法，在58同城、赶集网上寻找处理二手物品的客户，告诉他们，如此半卖半送地处置物品，不如到易物平台上做交换能换到更好、更有价值的东西。有一家山东的企业客户积压了大量的化妆品，他好奇地问侯晶：“我这些积压的产品能换到更好的东西吗？”侯晶斩钉截铁地告诉他，能。做生意就要换思路，你可以把手上有保质期的东西，如水果、化妆品等换成无明显保质期的书籍、家具等，就能实现快产快销。这个客户将信将疑地把产品放到易物天下去交换，果然把积压的产品换掉了一半，换成另一家企业的家装产品后，拿到当地市场上去销售，企业的现金马上盘活了。侯晶得意地告诉他，交换的好处还多着呢。可以将大量的钢材等变为购物券、旅游卡等，达到清理库存、快速周转的效果；需求决定价值，一瓶两三元的矿泉水，到了干旱地带便身价倍增，利用这种置换可以实现产品的增值。为了让更多的人看到易物的现场效果。侯晶和团队在西安、武汉