联想并购MOTO重塑手机格局.docVIP

联想并购MOTO重塑手机格局2014年10月，对于联想集团可谓是一个重大月份，其先后完成了对IBM x86业务和摩托罗拉移动（以下简称“MOTO”）的并购。此次并购不但重塑了联想的业务布局，也可能重塑全球电子尤其是移动市场的格局。9月29日，联想宣布完成对IBM x86业务的并购。并购后，联想将占据中国服务器市场最大的份额，并进入全球服务器厂商前三名。联想除了拥有IBM的System X品牌和6500名员工外，还将拥有34家研发实验室和办公室、7家制造工厂、1100多项专利和应用。这也意味着，联想在企业级领域的战略布局已经完成。10月30日，联想又宣布完成对MOTO的并购，除拥有MOTO品牌和产品组合外，还将拥有MOTO的3500员工、MOTO在全球与运营商的合作关系，以及2000多项专利。通过并购，联想又完成了在移动端的战略布局。IDG的数据显示，加上MOTO的业务，联想已经成为全球第三大移动端厂商，将直接与三星、苹果竞争。“随着移动业务和企业级业务的布局完成，加上个人电脑业务我们将拥有三个动力强劲的引擎。”联想集团董事长兼CEO杨元庆说。联想的战略也发生了转移，重点也将转移到企业级设备、移动设备。尤其是移动端市场，联想希望借助MOTO打一个翻身仗。并购，联想的扩张模式杨元庆曾说，“联想常年都有并购的目标和计划，就像每天都要吃饭一样”。自2005年收购IBM的个人电脑业务以来，联想高调地进行了一系列收购，包括收购德国电脑生产商Medion、收购巴西个人电脑和消费电子行业企业CCE公司等。这些看似简单的业务收购，实质上都成为联想国际化的“跳板”。这一次，联想收购IBM x86和MOTO，依旧希望能够复制在个人电脑市场上的战略和成功。收购首先会扩大市场份额，而市场份额越大，意味着更优惠的采购价格，更具优势的渠道谈判，也就越能够制造竞争壁垒。2001年惠普并购康柏电脑，就是为了市场规模第一，筑造竞争壁垒。惠普收购康柏后成本预计每年降低25亿美元。当然，并不是所有的收购都能成功。失败的原因，主要来自于企业文化整合。实际上，联想也经历过整合的艰难时期。2005年，联想在收购IBM的PC业务之后不久，就遭遇了各种企业文化方面的问题，也丧失了不少商业机会。好在联想意识到了这个问题，并在2007年聘请了友兰达?康耶丝出任联想公司文化整合与多元化的最高负责人。康耶丝的主要工作是在尊重个人文化背景差异的情况下整合企业文化，从而达到公司的整体目标。对于康耶丝和联想人力资源高级副总裁乔健来说，在一次又一次新的并购中找出凝聚不同员工的方法，与整合供应链和分销网络同样重要。她们认为，没有匹配的具体整合计划，并购的努力多半会付诸东流。联想每完成一笔跨国收购后，公司员工就变得更加多元，企业架构也更为复杂。目前，联想在全球的60多个国家，拥有超过60000名员工。借助MOTO国际化故事总是那么富有戏剧性。10月29日晚，小米CEO雷军还在微博上转发了IDC的报告，宣告小米跻身全球第三。但是一觉醒来，10月30日，联想宣布完成对摩托罗拉移动的收购。随后，IDC更新了数据，联想市场占有率升至8.7%，超越了小米的5.3%。MOTO带给联想的优势，除了市场份额的提升外，还有更多的专利、技术人员和海外销售渠道。目前，MOTO在全球有约3500名员工。而且，MOTO一直和全球前50名的运营商保持着密切的关系。更重要的是，作为最早的手机品牌商，MOTO拥有丰富的专利技术――谷歌现在有1.5万项专利，而MOTO曾经拥有的专利高达1.7万项。智能手机行业的竞争已经处于白热化阶段，即便排名靠前的企业也并没有像其他行业中动辄超过50%的绝对性优势。IDC的数据显示，三星和苹果的市场占有率分别为23.8%和12.0%，虽然三星的占有率在持续下滑，但短期内，这两者的垄断地位依然不可动摇。而排名第四的小米，2013年的增长率为150%，2014年上半年增长271%。所以，排名第三的联想虽然已坐拥8.7%的占有率，但是要守住当前的名次和份额，仍是一件艰巨的任务。一个不容忽视的事实是，国内智能手机市场正在放缓。目前国内智能手机普及率达到40%，几乎达到了发展中国家的天花板。联想MBG中国手机业务总经理张晖也表示，2014年8、9月的监测数据显示，中国智能手机市场甚至出现了负增长。在这种情况下，开拓国外市场显得尤为重要。即使今年的新手机品牌一加，也把市场重点放在了东南亚。实际上，包括华为、中兴、小米等国内手机厂商，都把东南亚看做是一块重点市场。其中的一个原因是，欧美市场的门槛更高，想向欧美的高端市场发展，不但要面临准入资格、运营商渠道的把控等问题，还要时刻面对专利诉讼风险以及数据安全性质疑等困扰。相比之下，印度、东南亚和拉美市场正处于强劲增长的过程，这些地区的智能手机普及率很低，中低端产品