2015上半工作总结和下半市场计划.pptVIP

2014年上半年工作总结和下半年工作计划大二区:临沂、济宁、菏泽、枣庄 4s部门：王智滨 2014-7-1 尊敬的领导、同事们大家好： 作为公司的业务，就职于4s部门，负责大二区，2014年，是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年，时间过的飞快，转眼间上半年已经过去了，在这半年里，谢谢领导给予的指导和同事们的关怀，我感受到了我的进步也认识到了我的不足。 下面是我上半年的工作总结： 临沂济宁菏泽枣庄区域市场销量分析 2013年1-6月与2014年1-6月销售总数据对比 2013年与2014年1-6月份各品牌销售数据分析 从上图可以了解到2014年1-6月对比2013年1-6月整个大二区的业绩是处于一个上升的态势,虽然二月相对比较低主要原因是在于2014年的春节是在1月底而2013年的春节也在2月份,所以2月的数据相差就比较大.而其他月份都处于增长状态.5月和6月销量下降是因为大客户临沂远通暂停合作坐垫。 大二区是一个客户比较少的区域，需要开发的客户有很多，虽然没有沿海城市富裕，但是市场依然存在， 菏泽市场和枣庄市场是大二区的一个薄弱环节,争取下半年在这块市场上有大的突破.大客户开发更多合作，更深入，小客户单店，增加现结客户，增加销量。 确切落实岗位职责，认真履行本职工作 作为一名销售业务员，自己的岗位职责是： 上半年存在的问题和解决方法： 1、业务知识还是有所欠缺、业务技能有待提高 这就需要自己有计划的在业余时间学习一些客户销售知识丰富自己的专业知识，让自己的形象和技能都有所提高。 2、由于只是维护客户关系，上半年未能看到危机，未能开发新客户，导致有大客户有不合作时，我处于被动地位，导致销量下降。下半年，我会在维护老客户的基础上，重点开发新客户增加销量。 3、需要扩展思维视角，“视角”就是思考问题的角度、层面或立场。尽量多地增加头脑中的思维视角，学会从多种角度观察同一个问题。遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。这就需要多去站在别人的角度上体验和思考问题, 设身处地为公司和客户着想。 4、经验是需要在工作中历练出来的，学会在日常工作生活中积累经验，提高经验值。 我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。 2014年下半年工作目标和计划： 1、2014年下半年销量目标为63万，开发新客户8家。既要做到提高销量，也要做到最大程度的回款。 2、做好自己的本职工作，做到自觉自律要学会换位思考 3、负责的完成上级领导下达的各项任务 4、增强责任感、增强服务意识，团队意识 5、工作方法进一步的创新和改进; 6、开发新客户，突破自己，突破区域。 2014年下半年重点品牌区域计划临沂地区上半年销量290184元，只有1家客户，下半年销量目标为38万，以维护老客户远通为主，开发2家新客户，齐鲁阳光和九州集团，增加网点，提高销量。 济宁地区上半年销量57800元，只有3家客户，下半年销量目标为17万。以重新开发济宁朗威合作为主，济宁润华只做PLC，提高销量，开发新客户2家。 菏泽枣庄地区上半年销量2716元，只有1家客户，下半年销量目标为8万，以深度开发菏泽世泰奥迪为主，开发新客户4家。突破自己，突破区域。 以上是我上半年的工作情况，可能还有很多不清晰，不明白的地方，希望领导、同事们多多给予支持与帮助。展望2014年下半年，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位工作，也力争为公司赢取更多利润，树立公司在客户心目中光辉形象。 最后谢谢您的聆听! Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 上半年大二区市场情况分析 整个大二区市场目前还是通过上门拜访和助理跟踪这两个渠道来开展的。现在还是老客户关系，到目前新客户开发家数为0，老客户流失1.5家--济宁朗威和临沂远通暂停坐垫合作。 本地市场大二区拥有大小9家合作客户,上半年大客户有2家，分别为:临沂远通和济宁朗威.2014上半年完成:367903元 ,完成全年任务:28%.2014年回款417812元。 下面是上半年市场业绩2014年1-6月与去年同期的一个对比. Evaluation only. Created with Aspose.Slides