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策划营销部 建立和完善公司房地产策划营销管理体系，全面负责公司房地产项目的策划及销售工作，根据公司批准的销售费用对各个项目进行营销推广，确保房地产项目销售目标的完成。 主要职责： 1、策划营销制度流程体系建设 负责公司营销管理体系的构建，策划营销相关制度流程的建设与管理。 2、策划工作及管理 （1）负责按照公司批准的各项目营销费用总额对各项目进行营销推广； （2）参与广告、策划、顾问等公司的招标工作，并对招标确定的公司进行专业管理； （3）负责组织编制项目的项目定位报告和项目各阶段营销策划方案； （4）负责对项目所在区域周边市场进行调研及分析跟踪，定期形成调研分析报告； （5）负责营销推广过程中的广告设计、广告投放等工作； （6）参与房地产项目阶段设计评审工作，从策划营销角度提出建议； （7）参与房地产项目的经济效益测算并提出相关市场建议； （8）参与新产品、新技术、新工艺、新材料等研究，辅助提供相关信息。 3、销售工作及管理 （1）编制房地产项目的销售方案，经批准后组织实施，并根据市场反应，及时调整销售策略； （2）参与销售代理等公司的招标工作，并对招标确定的公司进行专业管理； （3）负责组建销售队伍或委托销售代理公司执行销售任务； （4）负责编制提报与营销有关的各类合同（协议），如《认购协议》、《商品房买卖合同》、《产品使用说明书》、《质量保证书》等； （5）负责对明源管理系统中销售模块进行管理，并对系统的调整、更新提出建议； （6）配合房地产分子公司财务人员收款，负责房地产项目销售房款的催交清收工作； （7）编制各类型销售统计报表及进行数据分析；项目清盘后，编制销售总结报告，总结经验、分析问题； （8）组织房地产业务对外信息发布和媒体接待，策划并组织公司房地产业务的各类活动； （9）负责相关合同的归档和管理，协助客户服务部共同建立详细的客户档案资料库； （10）配合房地产分子公司办理预售许可证、销售许可证。 4、招商工作 负责房地产项目的招商工作，编制房地产项目的招商方案、计划并组织执行。 5、其他工作 （1）积极拓展地产相关行业（广告/政府部门等）战略伙伴，提升企业品牌和行业号召力； （2）协助其他部门开展相关工作，完成领导交办的其他工作。 策划营销部 制订和完善营销管理体系，组织制订房地产项目定位方案、营销策划方案，进行项目的营销推广，保障房地产项目销售目标的完成以及销售资金的回笼。 主要职责： 1、策划管理 （1）负责房地产业务总体策划工作； （2）负责组织项目定位报告的编制； （3）根据批准的项目定位报告组织编制或委托策划公司编制营销策划方案； （4）参与房地产项目的经济测算，对销售均价提出建议； （5）负责对营销、销售过程中的广告设计稿、宣传印刷品、广告投放进行专业管理； （6）组织相关部门对房地产项目的策划、营销、销售、广告、活动、样板房、售楼处等方案进行审核，并对实施情况进行专业管理和考核。 2、销售管理 （1）负责组织预售许可证、销售许可证的申请和管理； （2）编制房地产项目的营销方案、价格策略、价格调整策略以及广告计划、销售计划，经批准后组织实施； （3）根据市场反应，及时调整销售价格、控制销售节奏； （4）对销售代理公司、顾问公司、装修设计公司、广告公司、物业管理公司的招标选择提出建议，并对上述公司进行监督、管理； （5）编制提报与营销销售有关的各类合同、表格，审核把关《认购协议》、《商品房买卖合同》、《产品使用说明书》、《质量保证书》、《物业管理合同》以及交房文件等相关资料； （6）负责相关合同的归档和管理； （7）对明源商品房销售管理系统的调整、更新提出建议，检查、监督各房地产分子公司对明源系统的使用情况； （8）负责组织销售队伍或销售公司进行销售方案的具体实施，监督和考核销售队伍或销售公司计划实施情况；组织编制各类型销售统计报表并进行数据分析； （9）组织公司对外信息发布和媒体接待，策划并组织公司庆典、大型活动、大型销售活动，树立良好的社会形象； （10）负责营销队伍的组织、培训与考核； （11）项目清盘后，编制销售总结报告，总结经验、分析问题。 3、其他工作 （1）参与房地产项目阶段设计评审工作，从策划营销角度提出建议； （2）积极拓展地产相关行业（广告/政府部门等）战略伙伴，提升企业品牌和行业号召力； （3）参与技术中心新产品、新技术、新工艺、新材设研究，辅助提供相关信息； （4）协助其他部门开展相关工作，完成领导交办的其他工作。 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为