提升企业效益的方法[34p].pptVIP

从50万—50亿 将你的企业效益提升一万倍 主讲人：何学林 中国十大营销策划专家 中国十大品牌策划专家 中国第一代著名策划家/实战派经济学家 引 言 暴利时代终结和广告效果被稀释了一万倍 ☉ 赚钱越来越难了,为什么? ☉ 第一代民营企业(巨人、三株、505、太阳神、沈阳飞龙、爱多）整体衰落，为什么？ ☉ 中国企业长不大，三五年一轮回，为什么？ 　 ☉ 错误的战略导致一代中国企业全军覆没 　　 ☉ 正确的战略使倒下的企业重新站起来 　　第一条 金钱至上战略 　　　　　　　 ——赚钱才是硬道理 目的、最大目的、第一目的 　　　 一是美其名曰“干事业” 　　　　 心不在焉 　　　 二是挖空心思搞政治 　　　 三是想方设法铺摊子 　　　　　 不赚钱的企业何其多 　　　 四是为了发挥自己的专业特长和兴趣爱好 五是千方百计圈钱 　　1.以各种名目集资;2.从银行里借货;3.拿政府专项资金的钱; 　　4.以融资和合作方式搞钱;5.以“资本运作”的名义从股市里圈钱 赚钱是企业家最大的事业和政治　　　 企业家的英雄时代已经到来 赚钱面前人人平等 赚钱是指创造财富　　　 　　第二条　抢先战略 　　　　　　　 ——“快”比“好”更重要 产品质量、茅台、脑白金、新可乐 　　 “第一”胜过“更好” 珠穆朗玛峰、爱迪生、瓦特、诺贝尔、鸡蛋、哥伦布、初恋、冠军、吴士宏、唐俊、鲜花、双胞胎 1.具有先入为主的优势；2.人们总是愿意保持已有的东西；3.第一往往被当作是最好的和一个行业的代名词； 　　　　　 　　 “快”比“好”更重要 一元钱创造奇迹；一夜成名；少年；少女；美女；美男；磨刀 　　　　追求完美等于“死亡” 拿自个举例，IT中不完美主义者 　　第三条 超前半拍战略 　　　　　　　 ——要当“先行者”，而不要成为“先驱” 　　 超前“半拍”恰到好处 市场需求、自身实力、竞争对手、全球人脑大联网、生命大趋势、策划业 　　　过度超前的代价 漫长的等待；惨重的损失；巨大的机会成本；巨大的精神成本(自我举例)；为行业做贡献； 　　　　　　　　　　 　　第四条 细分市场战略 　　　　 ——你若不能成为现有市场中的第一， 　　　　　　　　就应努力率先进入细分市场 女飞行员、秦始皇、武则天 　创造新的产品类别和细分市场的方法是很多的 计算机、汽车、脑白金的命名及其礼品定位、上海紫园和北京玫瑰园、创造分类比赛的冠军、微软、丁磊、张朝阳、牟其中首富、“首骗” 汽车、安全、省油、尊贵、尤伯罗斯 　　创造新的产品类别和细分市场并不那么困难 美女作家、妓女作家、下半身写作者、美女编辑、美男编辑、少年作家、少女作家　　　　　　　　　 　　创造了第一之后就要大力促销 新闻价值、无人竞争、四两拔千斤 　　第五条 抢占大脑战略 　　　　　 ——抢先进入消费者的头脑 　　比抢先进入市场更重要 　　　　　如何抢占大脑 　　　　　王安公司、施乐公司——品牌延伸 　　　　　出奇制胜 　　　　　　SB公司、农夫山泉 　　　　　顺势而为 　　　　　　学习的革命、富爸爸穷爸爸 　　第六条 观念竞争战略 　　　　　　 ——市场竞争不是产品之争，而是观念之争 　　观念胜过事实 蒙牛、巩俐、歌手、艺人 　　以所谓的“客观事实”为基础的市场战略其实是走入了误区 市场调查、自己的儿子好 　　客观事实是不存在的 专家、厂家、经销商、消费者 　　改变人们已有的观念是徒劳的 夏利2000、本田、丰田、日产、新可乐、奥迪、黄山香烟 　　人们的观念还会受周围人们的影响 　　　　日本车、美国车 　　第七条 聚焦战略