紫林湾蓄t客方案.docVIP

模拟-紫林湾蓄客方案 蓄客量反推 任务量：首推房源大致217户 一般转化率：10% 蓄客量-任务量/转化率=2170组 首套推出时间：4月28日 至今天数29天 日均蓄客量：74组（较为困难，必须采取内购、团购形式） 渠道推广 户外广告：项目门面广告，传递项目信息 售楼部开放前出街 短信：根据营销节点释放及时信息 售楼部开放、活动、开盘、开盘后 摆展：在人流集中区域推广项目，吸纳潜在客群 4月整月周末 现场活动：增加现场人气，使客户长时间停留在售楼部，维持气氛 售楼部开放当日、开盘前每周六、开盘当日 派单：传递项目信息，竞品截客，大量蓄积基础性客户 DM单到位后每周末，平时晚上（根据情况而定） 渠道深访：直击项目主力客群 4月20日前完成 蓄客策略 老带新-日晔兴开放商老业主 老带新能扩大宣传效应，提高项目知名度，同事降低营销成本，促进销售，日晔兴在石项目多积累老业主也较多,通过给老业主办答谢会、老带新优惠 日晔兴合作单位内部认购 日晔兴合作单位众多，可以选出一部分进行不低于底价的，有一定诱惑力的低价销售，没人一个名额，一共200人，名额可以转赠，由于打着内部认购又价格较低，应该有一定市场反应 渠道拓展 可以找周边的工厂、国有大型公司进行团购，去化效果显著，回款较快 蓄客节奏 根据营销节点，本案蓄客将分为四个阶段，分别为蓄客期、会员卡办理期、金卡认筹期以及开盘销售期，同时通过优惠累加的形式，逐步提高客户质量，避免客户流失。 蓄客期：登记客户信息，并告知开盘有优惠 会员卡办理期：正式办理会员卡，开盘升级优惠 金卡办理期：开盘最高优惠 各渠道工作安排 户外广告： 短信： 现场活动：增加现场人气，使客户长时间停留在售楼部，维持气氛 售楼部开放当日、开盘前每周六、开盘当日 派单：传递项目信息，竞品截客，大量蓄积基础性客户 DM单到位后每周末，平时晚上（根据情况而定） 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。” 　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。 　　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境。原来就在他睡着的时候，饥饿的老虎按捺不住，终于大吼一声，跳下了悬崖。 　　黑白老鼠听到老虎的吼声，惊慌地逃走了。跳下悬崖的老虎与崖下的狮子展开激烈的打斗，双双负伤逃走了。 　　励志大道理：生命中会有许多险象丛生的时候，困难危险像死亡一样无法避免。既然无法避免不如放下心来安享现在拥有的一切，无意中就会享受到生命的甜果。 　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道：“您能卖给我一个气球吗?” 　　“当然可以，”老人慈祥地打量了他一下，温和地说，“你想要什么颜色的?” 　　他