神奇组合校园IC卡直饮机推广方案.docVIP

重庆三峡学院 第六届市场营销策划大赛 校园IC卡直饮机产品推广策划方案 团队名称：神奇组合 队 长： 队 员： 指导老师： 时 间：2013年11月25日 目录 前言 2 一、企业简介和项目介绍 3 1.1公司简介 3 1.2加盟流程 4 1.3产品介绍 4 二、市场环境分析 6 2.1外部环境分析（PEST分析） 6 1.人口因素 6 2.经济 6 3.政策 6 4.技术 7 2.2内部环境分析 7 1.资源 7 2.供应商 7 3.顾客 8 4.竞争者 8 三、市场分析 8 3.1市场现状 8 3.2竞争者分析 13 四、企业目标和任务 14 4.1SWOT分析 14 4.2企业目标和任务 16 五、目标市场战略 16 5.1营销目标 16 5.2目标市场分析 16 5.3市场定位分析 17 六、营销策略 17 6.1产品与服务策略 17 6.3价格策略 20 6.3促销策略 20 6.5 其他策略 25 七、计划执行和效果预测 26 7.1团队的介绍 26 7.2策划分工 26 7.3计划执行 26 7.4活动的进程 27 7.5效果预测 27 八、营销活动投资预算 27 九、风险评估 32 9.1、风险预测： 32 9.2、风险控制： 33 十、结束语 33 十一、附件 34 校园IC卡直饮机产品推广调查问卷 34 校园IC卡直饮机产品推广量表 38 前言 随着经济的高速发展，水污染问题越来越严重。由于水环境治理滞后，校园饮水成了一个大问题。近年来，中小学生食物中毒事故频繁发生，据省卫生部门调查，所发生的食物中毒事故大约有50％与水有关。在各省各市，学校饮水方式多样，存在不少问题，有的供水不及时、不足量，满足不了学生饮水要求；有的水质太差，不能确保学生安全、健康；有的价格昂贵，家长负担过重，校园饮水令人担忧。虽然桶装水目前占据着市场的主导地位，但是桶装水存在着与饮水机配套而产生的“二次污染”问题，以及桶装水的假冒伪劣等现实问题，此问题已经被国家有关部门检测并预警，并被中央电视台等媒体多次曝光。又因近几年校园的投毒事件威胁学生的生命安全，家长学生时刻担忧饮水方式不安全，据报道，四川一大学为防学生投毒，在宿舍统一安装直饮机，对学生饮水而言，校园IC卡刷卡饮水方式是最合适在学生群体中实行，但是在重庆市万州区中学却没有一个学校在使用，而实行直饮水终端供应更是势在必行。 我国教育部，各地教育局认为校园饮水事关青少年学生健康成长，事关民族素质和祖国未来，也为响应国家节能减排政策和保障学生饮用水安全，推广建设校园优质直饮水系统工程刻不容缓。 本次策划的目的是让武汉圣源环保科技有限公司的校园IC卡直饮机进入重庆市万州区的学生市场，我们首先会在重庆市万州区的中学校园安装上校园IC卡直饮机作为试点，纯水机设备净水，通过管道实现送水到教室或者学生公寓，实现学生饮水不断水，然后将直饮机在万州逐步推广。 本次策划的意义是为了树立企业、产品的品牌形象从而为产品推向市场奠定良好的基础，从而能很快占领市场，提高市场份额，增强武汉环保科技有限公司的竞争力。 一、企业简介和项目介绍 1.1公司简介 武汉圣源环保科技有限公司位于武汉硚口区宝丰路一号，成立于2003年6月16日，其注册资本为500万元，因电子商务的迅速发展，在2009年8月18日在网上开通商铺，进行线上线下销售。是一家专业研发生产各类校园直饮水机、校园直饮水设备、校园水控、校园即热开水器、校园IC刷卡管线机，开发校园“一卡通”产品的高新科技企业。本公司依托武汉大学资源环境学院的科研实力，强强联手，产品通过了湖北省疾病预防控制中心卫生安全检测，经中国疾病控制中心环境与健康相关产品安全所检测合格，各项指标均达到国家相关标准，产品获得了中华人民共和国卫生部生产许可。本公司切中学校饮水、用水的市场脉搏，成功推出全国百校联盟校园直饮水系统工程，与全国的代理经销商展开了成功的合作，让武汉圣源品牌不愧为校园直饮水工程的第一品牌。产品自投入市场以来，广泛应用于全国各地的学校、企事业单位，其业务遍及东南亚、港澳台地区。 本公司现有员工500多人，研发人员100人以上，厂房面积5000.00平方米，月产量50000.00台，其年营业额在2000—3000万元，它的主营产品或服务包括直饮水机; 校园直饮水机; 校园IC卡刷卡机; 纯水机; 校园开水器; 学校直饮水机; IC卡刷卡管线机; IC卡管线机; 校园直饮水设备; 校园水控; 刷卡管线机; 直饮水设备; 校园直饮水工程;主营行业包括原水处理设备; 节能环保材料; 其他未分类; 环保设备代理加盟; 环保设备加工; 公共环卫设施;主要消费者有家庭，学校，企事业单位等，经营模式是生产加工