经典营销流策划案例：从30万到1.8亿.docVIP

经典营销策划案例： 从30万到1.8亿 一、鸡肋 　　南京袁氏化妆品公司，1994年成立，注册资金30万元人民币。经过10年的艰苦经营，公司在华东、华北、东北地区的部分三、四线城市建立了销售网点，这些网点主要是代理商在商场设立的专柜。但由于各地代理商比较弱小，产品知名度又低，产品销量与终端收取的各种费用难成比例，所以这几年基本上是靠公司反拨费用才支撑下去。目前公司处在一个非常尴尬的境地，继续干吧，难以看到前途，不干吧，全部希望将化为乌有。两难之下，经朋友介绍，公司老板找到了。 　　二、无可奈何花落去 　　袁总拿着几乎是凑齐的15000元调查费，与签订了《咨询服务合同》。委托就是命令，策划立即组建项目调查组，先后到大连、德州、合肥、宁波四个有货的城市和上海、哈尔滨两个没货的城市进行深入调研，历时一个月，拿出了首份《***项目咨询报告书》。 　　双方于2003年3月10日下午2时召开联席会议，项目组负责人向委托方解读报告。 　　这天正好是星期天，因要下雨，天气稍微有点闷。袁总似乎心情很好，表现的格外热情，特意将会议地点安排在位于石鼓路的豪门酒店。 　　袁总和他的几个助手，管业务的张副总、管生产的鄢副总和业务员小顾以及管财务的刘会计（袁总的妻子）共5人参加了会议，方墉出席会议的除了方墉以外，还有调查员韩磊。 　　咨询报告共分三个部分：一、袁氏的战略误区；二、袁氏的破题之