经成济型酒店销售推广方法.docVIP

经济型酒店销售推广方法 准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉宣传促销是酒店 1、首先，要通过细分清晰掌握重点客源的基本情况，抓紧与他们建立或进一步密切关系。在熟练掌握各种产品的种类、价格、质量、状况以及客房、餐饮基本情况的同时，进行与客户拜访、沟通及签约工作，以酒店的优势和营销手段去争取客户，建立良好合作关系。客户档案要认真整理、管理，并做到客户跟踪工作。 、定职、定责、定任务、定奖惩。 可考虑首先在营销实行基本工资+效益工资的工资制度。酒店每月给营销部每个人下达销售任务，完成任务奖，完不成任务罚，下不保底，上不封顶。具体基本任务数、提成率、基本工资由财务部和营销部共同拿出意见。由酒店总经理办公会确定。 、抓紧抓好营销宣传攻势 酒店以后要重视在宣传方面的投资，并积极参加一些公益活动，从而扩大酒店的知名度，让社会认可。 、预测市场行情，把握销售良机 预测销售市场，把握良好商机是酒店营销工作的法宝之一。营销不仅是销售产品的主力部队，同时也是酒店决策层的参谋部，一些市场信息和对手的经营变化情况，往往都是营销人员获得的。 、制定以招揽会议为重点的营销计划 酒店交通便利，住宿、就餐，客房入住率和客源一定的基础。房务营销一定要以会议为重点，要通过各种关系，各种渠道和各种手段招揽同时，要力求得到政府的支持和帮助，了解和掌握各局的会议动态，开展强有力的营销攻势，达到大小会议不放过