精兵之路_-_泸州老酒坊(川东)促销员培训.ppt

通过本次培训我们应了解的内容 泸州老酒坊川东片区 语言 和 举止 心灵 化妆 1、好话一句三冬暖 2、举止是无声的语言 我言我行——促销员行为举止 第三部分：销售基础常识 一、陈列知识 1、为什么要进行生动化陈列？ 通过生动化陈列可以让更多的顾客看到我们的产品，让销售人员的工作事半功倍，为我们的产品带来以下好处： 更好的产品和品牌形象 更好的客户关系 更快速的动销 更高的销售量 更大的市场份额 备注：摆放产品的要点 消费者可以首先看到 一半空间摆放本品牌产品 品牌直摆放 包装平行摆放 2、生动化陈列的两大前提及六大原则是哪些？ 生动化的前提是良好的客情和销售人员的勤奋。具体来说，做好酒店终端的生动化陈列有以下原则： 最低储量原则：要确保销售产品的品种齐全，库存充裕。导致销量下降的直接原因就是断货。因此，要随时清查库存，并做好与酒店的客情，防止人为阻拦造成的“假断货”； 显而易见原则：酒店的吧台正中位置是最佳陈列的黄金位置，其次，根据顾客视线的习惯，一般是自上而下，先做后右。最边缘、最低部或最高端都不是陈列的好位置； 最大化陈列：产品排面越多，约容易吸引顾客视线，也会大量挤占竞品的空间，压缩其展示和表现的机会； 集中陈列：要避免将同一产品或不同品种的产品分开陈列，削弱陈列效果。尽量保持每个单品并列陈列不低于2瓶，条件许可，可瓶盒分离进行展示； 整洁性原则：要保持陈列