网格客户经理的销售技巧-培训版.ppt

蜜月期有孩子后，离婚成本增加 * 蜜月期有孩子后，离婚成本增加 * 特点 突破思路 突破方法 * 物业，需求，重点业务突破 * 管委会要支持 营销活动要系统 代理商合作要紧密 后续服务要做好 * 特点 突破思路 突破方法 * 在销售管理中有六个重要的方面，即找对销售的种子；做好销售人才的培训；给销售人员设立目标，规定任务；给销售人员管理工具箱，教他怎么做；激励，让他自动自发地工作；对销售绩效进行考评。在整个销售管理中最重要的方面，就是寻找优秀的销售人才。优秀的销售人才就像一颗优良的种子，如果种子不合适，即便有充足的阳光、水分、肥沃的土壤也不会长成参天大树，因为它本身就是一颗坏种子，为坏种子所做的一切都是徒劳的。 * 适合总公司的不一定适合分子公司，适合分子公司的不一定适合联营公司，适合联营公司的不一定适合伙伴公司 * * * * 潜在－全部客户－10% 意向－接洽过一次，明确了解需求－25% 方案－接洽过一次，明确了解需求，找到关键人了，需要设计方案－50% 谈判－找到关键人，争取一次搞定－75％ 深度－针对现有客户，推荐新业务－80% 到达谈判现场之前，应该预测谈判的气氛。 其目的是： * * * 乔。吉拉的 客户买车，特别生气，走了；他不理解，给客户打了电话；客户电话里说，我儿子考上了一个著名的大学，你却无动于衷，跟你的同事在谈论球赛 案例：女销售，赞美女电信客户的双眼皮，