08蓝风营销规划080213(贯彻版).ppt

蓝风集团营销分公司08年度营销规划 版本：营销贯彻版 更新：08.02.13 蓝风总体销售保持平稳，但和市场、竞争对手 发展的速度相比偏慢，在本土行业地位继续降 低； 作为昔日本土区域上的行业龙头，多年产销 量的稳定并略增，在近年的市场震荡、行业 整合中主动应对不足，建设“省内第一品牌、 西南强势品牌”，任重道远； 07年，是蓝风改制的第一年，也是营销思路 和政策的变革年，蓝风营销人逐步统一了科 学性、系统性、理性的运营思想和方法。 蓝风的核心产品洗洁精、儿童霜分属洗涤和化妆行业中的中小 规模品类，面对蓝风主要的、多品类均衡发展的竞争对手，市 场地位是极不稳定的； 洗涤类核心产品餐洗已经面临立白、雕牌的挑战，需要进行正面 的应对。弱势品类和新品类的进入，还需要总结经验增加投入； 品牌缺乏规划和缺少建设投入，不能补充到新生代的消费者。 近年渠道和客户的费用递增，不能取得更佳的增长回报。07年 投入和产出的结果，已实属不易； 营销队伍的人数不足和整体素质有待提升，使营销工作不深入、 年度多项规划不能按期完成或执行不到位。为达到目标，只能 在渠道、客户、促销上花费了更大的代价，并且在渠道、 终端、消费者的层层争夺中，总比对手滞后一大步。 08年营销公司组织架构 总经理 城营部经理 省区经理 区域主任 业务主管 08年岗位设置图 大区经理 区域主任 业务主管 分销/促销员 业务系统 省内部经理 省外部经理 业务主管 促销/理货员 市场部经理 客服中心经理 监察主管 财务部经理 办公室 监察系统 制单/统计 库管员 会计/出纳员 驾驶员 支持系统 分销/促销员 营 销 决 策 管 理 执 行 （分销/促销/理货员为临时聘用） 销 售 促 进 装卸工 副总经理 2008年是整个中国充满机遇与挑战的一年，行业洗牌还将继续进行，市场竞争也将愈演愈烈！ 2008年也是蓝风集团三年董事会目标实现承上启下的一年，2008表现的好坏将直接关系到董事会目标是否顺利达成，因此十分关键！ 在2007年公司改制成功的基础上，营销公司基本达成了目标。2008年营销公司不仅要适度恢复品牌影响，还要加强整个营销系统建设，在完成销量的大幅增长的同时，为09年储备足够的资源和力量！ 2008，对营销公司充满挑战！营销公司一定在集团公司的领导和支持下，团结一心，全力出击，为实现以上年度规划所拟定的各项目标而努力奋斗！ 结 束 语 2008，齐心携力，共创新高！ 第*页 目 录 - 07年日化行业分析 - 07年回顾 - 蓝风市场/品牌阶段诊断分析 - 蓝风营销SWOT分析 - 08年度总体营销思路和策略 - 08年度总体营销目标 - 营销重点项目及行动计划 - 营销组织保障 行 业 综 述 与 启 示 近三年来，日化行业总体呈稳步上升趋势，年复合增长率超过13%，符合市场和社会经济总体增长规律。 洗洁精总体市场规模较小，行业正处于由“分散”向“集中”过渡的完全竞争势态中，对于区域强势品牌的蓝风来讲是一次很好的拓展机会，但同时要提防核心市场的份额被竞争对手蚕食。 洗衣粉行业市场巨大，但行业增长速度放缓，而且行业洗牌已经初步完成，进入了寡头垄断阶段，对于中小规模企业来讲生存空间将越来越狭小。蓝风洗衣粉已经逐渐被边缘化，公司应该站在战略的高度对洗衣粉的走向作出思考。 化妆品增长迅速，行业市场大。但春娟儿童霜属于小众市场且受季节影响大，虽然属于区域强势品牌，但要想在化妆品方面有所作为，就必须在这一领域做深做强的同时， 考虑领域的延伸和品类的优化。 07 综 述 与 启 示 以蚊香等产品为主的消杀类行业，市场空间较大，而且处于完全竞争状态，并没有严格意义上的垄断性品牌，对于蓝风来讲是一次机遇，因此公司一开始就要重视，并从战略的高度进行规划推广，力争谋取一席之地。 几大国内大品牌已经完成了全国布局，正以强有力的姿态攻城掠地。在区域上既是我们的竞争对手，在行业方面又是我们学习的榜样，我们必须加以关注。 日化行业的营销已经完全进入了系统化、精细化的阶段，国际品牌和国内大企业以高投入不断扩大市场份额和规模。蓝风的总体营销基础较为薄弱，必须从系统的角度对营销体系进行改革，才有机会走出属于蓝风特色的营销之路。 07 年总结与述评 07 年总结与述评 营销过程中的推/拉力 生产商 消费者购买 销 售 渠 道 推 动 力 渠道/客户发展 拉 动 力 消费者/品牌发展 生产商生产 消费者购买 企业 商品 产品