肖阳老师-营销实战详解孙子兵法十件三篇-课程大纲.docVIP

营销实战详解孙子兵法十三篇 主讲：肖阳 老师 “兵无常势、水无常形，能因敌变化而制胜者，谓之神”。作为中华民族最宝贵的历史遗产之一，《孙子兵法》在现代营销活动中的价值正在被越来越多的人所推崇。但在现实中，企业与营销管理者总是面临着两个难以逾越的障碍： 一是不知如何去用，导致只能“望洋兴叹”，往往无法指导实战； 二是不知如何变通去用，导致只能“邯郸学步”，常常变成适得其反。 作为现代“中国式营销”的发起者与奠基人之一，实战专家肖阳老师，凭借深厚的国学功底与扎实的西方管理理论，以中西合璧的方式，为学员解读《孙子兵法》在现代营销实战中的应用。课程涵盖年度营销从计划组织到执行操作的全过程，案例新颖、视角全新、贴近实战、博古论今，让企业的营销业绩好风借力、直上青云！ 课程对象 营销总监、销售经理、市场经理、大区经理等企业中高级营销管理人员 负责考核监管营销部门的营销副总、人力副总及总经理、董事长 课程收益 了解《孙子兵法》蕴含的战略、战术精髓所在 掌握营销实战从计划、组织、资源准备到一线操作、协同配合等各主要工作的核心技巧 学会如何运用、学会变通运用《孙子兵法》，并与西方经典营销管理理论相互印证，达到融会贯通、明辨无碍的境地 课程特色 独创性提出： “权利新木桶理论” 绩效考核“四象限理论” 渠道管理“代理商分层理论” 营销总监“球心理论” 课程时间 6—12小时 课程大纲 序 篇 从失败的营销会议讲起——营销总监能力六要素 ※ 第一部分：战前篇 调研——“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。” 一线案例解读：8年悬案——代理商到底挣到了多少钱? 调研目的 调研原则 调研方法 计划——“多算胜少算，以此观之，胜负见矣” 一线案例解读：“空降兵”团队的困惑——谁吃了我的奶酪? 目标设定 目标分解 对内——绩效考核政策 对外——渠道奖励政策 资源准备——“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘， 车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣” 人员准备 费用准备 组织准备 ※ 第二部分：战中篇 产品与价格——“先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌” 产品设计原则 定价原则与利益分配 渠道——“凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也” 招商 管理 渠道冲突解决 渠道更新与重组 促销——“以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河” 经典案例解读： 促销价值 促销原则 促销方法 广告公关——“激水之疾至于漂石者，势也；鸷鸟之疾至于毁折者，节也” 借势与造势 尺度与分寸 危机公关 ※ 第三部分：战后篇 团队建设——“士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣” 一线案例解读：团队建设与扼杀副手现象 团队建设原则 团队建设方法 内外沟通——“故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜” 营销总监球心理论 与上级沟通的方式 与同级沟通的方式 与下级沟通的方式 与合作伙伴道沟通的方式 财务管理——“故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也” 财务报表会说话 在基础数据上的二次调研与分析 ※ 第四部分：再战篇 营销策略改进 管理风格改进 管理层次改进 管理理论改进 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅