王志纲工作室—剑法工作流程及模块解决方案.ppt

王志纲工作室之剑法——工作流程及模块 一、思维树状图 原则1、穷尽原则2、独立原则 二、市场调研资料收集和访谈模块 三、SWOT分析 四、项目机遇与特有优势资源梳理 五、项目资源因子分析及项目细分市场选择表 六、项目定位 1、定位坐标系 2、定位雷达图 七、中国城市房地产阶段论 八、目标市场模型 包括模式锁定的特定目标市场群。　　总结目标市场群的年龄特征、行为特征，得出： 如上图所示，设收入水平和文化层次两个指标，按低、中、高三个水平层次，可以将目标市场群划分为9个组群。　　以**花园为例，那么，其主流消费群由以下5个组群构成：　　A型：高文化中收入的“知识英才阶层”。　　B型：高文化低收入的“前卫另类阶层”。　　C型：中文化高收入的“社会精英阶层”。　　D型：中文化中收入的“高级白领阶层”。　　E型：低文化中收入的“普通市民阶层”。　　对项目来说，不同组群的角色和作用是不同的：——A型：主导型。是最核心为的骨干一族，规模最大，是其主力户型产品的主要购买者，也是奥园社区文化和生活方式的主要参与者、促进者。是其的标准客户。年龄在30岁左右，职业以高级专业人才（尤其是自由职业者）、高级管理人才（尤其是职业经理人）和高级公务员为主。以第二次置业为主，购买动机为常住型。——B型：标志型。是其生活方式的追捧者和标榜者，年龄在25岁左右，收入不高，但年轻、前卫、时