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直通车爆款打造实操 沉默啊，沉默。不在沉默中灭亡，就在沉默中爆发！ 沉默了三个月，终于又回来了！ 小伙伴们是不是都惊呆了？ 经过这段时间的学习，思考，沉淀，学到了很多，也感悟了很多。觉得是时候给迷茫中的朋友们，苦逼了一年没赚到钱把希望都压在所谓的秋冬旺季上的朋友们 HYPERLINK /labels/%E5%88%86%E4%BA%AB.html \t /topic/_blank 分享一些 HYPERLINK /labels/%E5%BF%83%E5%BE%97.html \t /topic/_blank 心得与体会。（再不分享秋冬打造爆款就不赶趟了）马上就要进入到万众瞩目，做淘宝最爽的黄金旺季，这句话是没错的，但是不知道这个旺季里面有没有你的身影，别搞了半天别人旺季你没旺起来，那就是悲剧！ 先说说这段时间的感悟 感悟1：越来越多的线下商家，进入到线上。以为电子商务还是03年的电子商务，坚持就能赚钱。其实你错了，啥都不懂的你，现在赔钱，坚持下去，你会发现，你在坚持赔钱！现在的淘宝整个市场竞争空前惨烈，从1元秒杀到9.9包邮，受益的都是那群爱占点小便宜的买家。在淘宝取消站内活动销量搜索排序之后，马上又要搞定第三方导购平台的销量权重。继续9.9？还幻想能捞回来，你在指望这群最极品的抠门买家有重复购买率？给你介绍顾客？对品牌有忠诚度？?亲，你想多了。 我的忠告：亏本跑量引流，一定要慎重！亏要有度，店铺各项指标的把控是非常重要的，【评价+动态评分+退款+纠纷】 这点把控不好，亏就亏的没有价值。 感悟2：淘宝的繁荣有三分之一是刷出来的！接触到这么多小卖家，几乎很少碰到不刷的！很简单的道理，要推广费用没有，没流量，不刷就等死。为啥不刷？反正都是一无所有，被抓到也没事！大不了重头再来，光脚的不怕穿鞋的！刷起来！！！但是这个也是一次被搞，基本就回到解放前了。对整个店铺都会有影响。对于四五钻?皇冠?商城店铺的你，敢不敢猛刷了？回到解放前，你受得了这个打击吗？ 我的忠告：新品款式测试期，刚开始可以刷个10来笔，出五六个给力点的好评，这样测试款式更快。更有参考性。后期做起来不建议再刷了。还有真实发货，别心疼这几单的运费。 感悟3：淘宝新店铺成活率越来越低，主要原因也很明显，竞争越来越大，门槛越来越高，专业性要求越来越强。玩法越来越多样化！纯小白进来不经历个一年半载的亏损，几乎是摸不着门道的。 我的忠告：小而美，是个被说烂了的概念，但是一千个人又一千种理解。说说我的理解，第一，专注一个高度细分的领域。第二，用自己独特的方式深耕，把客户关系管理做到极致！搞好回头率，比开发新客户重要！然后就是坚持个一年两年三年，我相信成功的几率会很大！ 闲扯的有点多了。直接插入正题！ -------------------------------我是华丽分割线----------------------- 首先给大家放个流程图让大家有个较明朗的思路，然后我们在对具体流程一步步的进行分析详解 一?首先是上车前的准备阶段 1?选款：推广宝贝不能盲目选取，要具体几个条件首先要应季，宝贝有一定的市场竞争力，款式大众覆盖面广，而且货源要稳定库存充足 2??定价：给推广宝贝定一个合适的价格，有一定的利润空间，在推广过程中可进行适当调价 3??内页基础优化：把产品的卖点，做工，细节，结合购物者的思路表现出来！??什么叫购物者的思路！??假设我卖服装，我第一表现的肯定是款式，然后才是细节，做工！??而如果我是卖电器的，那可能第一展示的是证书，品质！或者产品属性！??就是说，你要先问自己，如果我是买家，我进来第一想看到什么，然后才是什么。什么才会让我购买。什么又会让我冲动购买！?跟着买家来，他是上帝！ 4??标题：标题是重中之重，是爆款全盘的关键！??很少有爆款，单靠直通车就可以持续盈利，单靠直通车就可以打天下的！?任何一件爆款最终的目的，?抢占淘宝自然流量，提升宝贝人气！?刚开始的标题，去寻找竞争力度不是太强的关键词。抢小词我能得到流量，等我销量起来了，我自然会去抢中词，然后抢大词！??一步步，阶梯式往上升！ 5??推广主图：上车推广前先做几张推广主图，然后上车进行测试，图片的点击率高低！直接影响你直通车的效果！主图需要注意的是：产品的优点表现出来，产品的缺点尽量忽略！ 二??准备工作完成接下来就是上车推广 直通车的推广主要分为四个阶段：孕育期--成长期--成熟期--衰退期 1??选词孕育期：因为我们这款产品是用来做爆款的，所以流量、转化我们都要抓。?前期我们先不上热词?先把中词和长尾词上上去 首选关键词我会选择长尾的，相关性高的，流量不是很高的关键词来推！先推小流量关键词，等小流量关键词质量得分等各方面权重培养上来后，再加入热词，那么热词的质量得分会高出很多！那时候来推热词也比