北语2013商务谈判模拟试卷四..docVIP

北京语言大学网络教育学院 《商务谈判》模拟试卷四 注意： 1.试卷保密，考生不得将试卷带出考场或撕页，否则成绩作废。请监考老师负责监督。 2.请各位考生注意考试纪律，考试作弊全部成绩以零分计算。 3.本试卷满分100分，答题时间为90分钟。 4.本试卷分为试题卷和答题卷，所有答案必须答在答题卷上，答在试题卷上不给分。 一、【单项选择题】(本大题共10小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在答题卷相应题号处。 1、在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即日式报价和（ B ）。 [A] 中式报价 [B] 欧式报价 [C] 美式报 [D] 中东式报价 2、货源组织问题，从贸易实务角度出发，有（ B ）种情况。 [A] 一种 [B] 两种 [C] 三种 [D] 四种 3、一个人以上的若干人在一起，以主谈为主，就某个话题、某个商务往来进行磋商磨合，争取达到一致的谈判是（ C ）。 [A] 一对一的谈判 [B] 小组谈判 [C] 集体谈判 [D] 无领导谈判 4、关于谈判对手国的客观环境条件的资料属于（ C ）。 [A] 环境资料 [B] 特定资料 [C] 一般性资料 [D] 客观性资料 5、（ D ）是指实践中将自己的立场凌驾于自己的利益之上，为了立场宁肯放弃利益。 [A] 让步式谈判 [B] 软式谈判 [C] 投资谈判 [D] 硬式谈判 6、（ C ）商人往往对支付形式不很重视，而更重视价格。 [A] 欧洲 [B] 美洲 [C] 亚洲 [D] 非洲 7、（ B ）将给对方很强信号，你还会有更大的让步，这种方式也会提高对方对你的期待，这是最失败的让步方法。 [A] 等额让步 [B] 增价式让步 [C] 反弹式让步 [D] 幅度递减让步 8、双方都想得到利益，从而产生争执的那部分是（ A ）。 [A] 利益的重合之处 [B] 利益的共同之处 [C] 利益的交叉之处 [D] 利益的一致之处 9、商务谈判中，（ C ）实际是要讲述谈判中时机和耐心的问题。 [A] 公平的原则 [B] 心理的原则 [C] 时间的原则 [D] 信息的原则 10、在谈判中对每个问题都要坚持自己的意见，你提出来我肯定要驳回去的策略是（ D ）。 [A] 化整为零策略 [B] 化零为整策略 [C] 唱红白脸策略 [D] 针锋相对策略 二、【多项选择题】(本大题共5小题，每小题3分，共15分)在每小题列出的四个选项中有二至四个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在答题卷相应题号处。多选、少选、错选均无分。 11、总是在一定的原则指导下进行的谈判形式有（ ABCD ）。 [A] 让步式谈判 [B] 横向谈判 [C] 纵向谈判 [D] 硬式谈判 12、公平这个概念本身很难清楚地定义和理解，原因在于它包括（ AB ）。 [A] 主观的公平 [B] 客观的公平 [C] 机会的公平 [D] 结果的公平 13、根据让步幅度的不同情况，可以分为（ ABCD ）。 [A] 等额让步 [B] 增价式让步 [C] 反弹式让步? [D] 幅度递减让步 14、如果说合同很全面，我们可以称之为（ BC ）。 [A] 标准合同 [B] 销售合同 [C] 购货合同 [D] 简式合同 15、下列可以作为挡箭牌来阻挡对方的攻势的有（ ABCD ）。 [A] 权力受限 [B] 技术机密 [C] 商业机密? [D] 资料受限 三、【判断题】(本大题共5小题，每小题2分，共10分)正确的填T，错误的填F，填在答题卷相应题号处。 16、在交易的几个阶段中，商务谈判属于履约的阶段。 （ F ） 17、目前谈判中最大的公平在于地位的公平。 （ F ） 18、进出口货物谈判是从业务类型划分的谈判类型。 （ T ） 19、售卖者在售卖过程中的主要任务是鼓励起买家的购买欲望，减轻其付款时的心理负效应。 （T ） 20、纵向谈判可以把要谈的议题铺开，几个问题同时讨论。 （ F ） 四、【名词解释】（本大题共2小题，每小题5分，共10分）请将答案填写在答题卷相应题号处。 21、横向谈