营销方案-中原咖啡中国市场营销策划方案.docxVIP

中原咖啡中国市场营销策划方案学 院 经济管理学院 学 号 2012014931 姓 名 陈云红 教 师 王艳花 适用时间 20157月4日摘要：越南是世界第二大咖啡出口国，中原咖啡作为越南咖啡第一品牌，正逐步扩大深加工产品的投资，其产品在国内市场销售同时也大量出口到世界各国。中国是越南的邻国，出口运输成本较低，且其具有庞大的市场与购买力，成为中原咖啡的重要目标市场。然而，如何进入中国市场，如何在中国市场长远发展，需要中原制定和实施最适合中国市场的营销战略。营销理论、营销组合策略理论，国际营销理论等理论为研究基STP鉴于此，以。对企业在中国市场的营销策略提出建议，探讨中原咖啡在中国市场的营销现状，础，首先对以往的研究及相关理论进行回顾和归纳，主要内容包括，本文共由五章组成其次对中原公司进行简单的介绍，进而通过二手资料，数据收集和梳理分析了其在中国市场的经营现状；在此基础上系统地分析了中原咖啡在中国市场的优势、劣势营销组合策略提出了中原咖啡进入中4P最后运用了经典，及企业面临的机会和威胁国市场应采取的营销对策。本论文在对中原咖啡在中国市场的详细分析基础上，进行了消费者市场细分、营销组合提出了相关结论。此外，本文对中4Ps市场目标选择、市场定位分析并对原咖啡在中国的营销策略实施也做出相关分析和总结。本文提出的中原公司在中国市场的营销策略建议以期助益于企业成功进入中国市场、提高公司的竞争力。本文的研究成果为越南政府的宏观战略及为越南企业走出国门的战略制定和实施具有一定的启示和借鉴意义。然而，由于存在中越文化差异，本文对中原咖啡中国市场营销策略研究成果的实用性与有效性，还有待通过较长时间的实践才能得以验证。关键词：中原咖啡；中国市场；营销策略; 进入策略1前言经济全球化的发展趋势让世界各国跨国公司的发展进入一个新的阶段。跨国公司成为了影响世界经济、社会生活、政治不可忽视的强大力量。本土化的战略已经成为了众多跨国公司实施全球化战略的必备战略，是跨国公司为了提高其异地的适应性而提出的系统化战略实施策略。国际市场营销是国内营销在国际市场上的延伸，是企业跨越国境的市场营销，是指企业为满足世界多国消费者的需要以获取利润为目的而进行的计划, 定价, 分销和促销的管理活动。越南是世界第二大咖啡出口国，仅次于巴西。2013年，越南咖啡的产量超过了1.5万吨，其中约95%的咖啡用于出口。然而中国是世界上仅次于美国的第二大经济体，人口超过13 亿的大市场，年轻人占主导地位的人口结构。庞大的人口随着中国青年和其他社会阶层越来越喜欢喝咖啡的趋势，咖啡也成为跟茶般重要，中国对越南咖啡企业来说是一个重要目标的出口对象。越南越来越深地融入到世界经济，全球化的驻波带来许多有利条件的同时也对各企业带来风险，中原咖啡在中国如何扩大市场、出口得更多, 得到更高收入和利润的同时保持和发展已获取的市场份额，这需要中原制定和执行最适合中国市场的可行战略。因此这篇“中原咖啡中国市场营销方案”，希望对中原咖啡有限公司有一定的决策参考意义。2中原咖啡概况2.1. 基本情况成立于1996 年的中原咖啡在越南市场还是较年轻的品牌, 营销活动最初是生产、经营咖啡和茶。1998 年，中原咖啡在胡志明市上市，口号“带来新的创作灵感”，采用西原式建筑风格的中原咖啡馆，推出了各种美味的咖啡。2000 年，中原咖啡在首都河内发展连锁店，中原咖啡在越南显著发展的同时，在新加坡也开设了第一家中原咖啡加盟连锁店。中原咖啡是越南市场上第一家在国内和国际都申请特许经营模式的咖啡品牌，五年后，凭借已经建立起的良好声誉，中原咖啡一举成为在国内外消费者熟悉的咖啡品牌。2001 年，拥有数千家咖啡连锁加盟店的中原咖啡，已经站在国内咖啡企业的前例。此外，中原咖啡也在日本、泰国、柬埔寨依次地开设了各家连锁加盟店。2002 年，中原公司正式收购了宝禄林同省进达茶叶公司并推出新产品仙中原茶中原茶。2003 年年底，中原推出了G7 速溶咖啡，2003 年11 月23 日在独立大厦举办五万人参加的“G7 速溶咖啡节”通过投票系统，随机受访者总数为一万三千人，89%的人青睐G7 咖啡，11%的人选择雀巢咖啡，这是G7 首次超过雀巢咖啡，并使G7成为最普通及最喜爱的的速溶咖啡品牌之一。2004 年中原在越南继续扩大销售规模。600 家咖啡连锁店，121 家咖啡分店,7000 家更利店和连锁加盟店系统， 59000 零售店. 同时扩大出口。以前中原咖啡大部分通过边境出口到中国，但到2004 年10 月在南宁市举办的第一届中国—东盟博