企业B2B电子商务模式应用.pptxVIP

下一桶金——企业B2B电子商务模式应用新旅程创业团队目录一、B2B：转型升级中的新机会二、中小企业参与B2B电子商务的模式三、各种B2B模式需要解决的关键问题全面理解“电子商务”概念线上成交线下成交交易型B2C淘宝、京东联想电子商务茵曼女装推广型B2C （O2O）企业与个人企业与企业携程网拉手网科宝博洛尼交易型B2B推广型B2B全球内衣交易网衣联网天音通信阿里巴巴我的钢铁网B2B市场蕴藏巨大机会交易型B2C2003年淘宝推广型B2C2011年后团购时代交易型B2B2012星星之火推广型B2B2000年阿里巴巴原因之一：B2B规模潜力巨大中国3企业与个人 ： 企业与企业1美国 1： 4-61消费投资进出口1.71.4原因之一：B2B规模潜力巨大制造：批发：零售：服务46%：24%：4.8%：2.5%原因之一：B2B规模潜力巨大2015年，电子商务规模达到18万亿，其中B2B规模将达到15万亿——《国家电子商务十二五规划》原因之二：转型升级，B2B加速发展电子商务效用原则： 增收+节支+提效交易型B2C推广型B2C（O2O）增收：增加线上收入增收：增加线下收入节支：降低销售成本提效：提高交易效率，节省时间交易型B2B推广型B2B增收：获取商机，增加线上收入增收：获取商机，增加线下收入节支：降低交易成本提效：提高交易效率，节省时间原因之二：转型升级，B2B加速发展案例：阿里巴巴发展里程碑事件2000年中国供应商2002 年诚信通2008年度过金融危机2010年1688.Com采购批发平台2011年尝试在线交易2012年退市，酝酿转型升级在线交易规模每年300%增长在线交易规模将占总交易规模的50%原因之二：转型升级，B2B加速发展阻碍B2B转型升级的三座大山企业信息化水平价值认同灰色交易目录一、B2B：转型升级中的新机会二、中小企业参与B2B电子商务的模式三、各种B2B模式需要解决的关键问题企业B2B模式上平台自建平台2企业营销型网站13企业分销电子商务入驻B2B平台4行业交易型B2B平台案例：中远特钢【原 因】团队原因：中远特钢电子商务项目团队并不健全，运营管理能力较弱，需要时间培养和磨练。市场原因： 钢铁交易市场完全在线交易习惯还未形成，需要一定时期的引导和培养。“官网加平台，先官网，后平台”的模式是目前较适合中远特钢电子商务项目的运营模式。模式比较单刀直入，全面铺开（单一平台）平台功能复杂，开发成本高，时间周期长；运营团队能力要求高；没有现成有效的模式，需要探索和创新；循序渐进，有的放矢（先官网，后平台）从官网服务入手，有利于快速启动，迅速整合现有资源；功能分阶段完善，由简入繁；为团队能力的提升留下缓冲时间；分阶段投入，有利于降低风险；服务线下消费者模式二：F2R分销模式服务线上消费者模式一：B2C模式案例：帝赛F2R分销同时关注三四级城市线上线下消费者；帝赛可能的商业模式：B2C模式+F2R分销模式；是否可行？需论证。帝赛三四级城市网购者网络立体渠道三四级及以下地区线上消费者工厂（Factory）三四级城市终端零售商（Retailer）电子商务分销平台三四级城市线下消费者三四级及以下地区线下消费者企业选择哪种模式适合1423五星控股入驻B2B平台企业营销型网站企业分销电子商务行业交易型B2B平台冷僻产品强调品牌/服务较固定客户资源标品为主交易频率较高行业资源集中度较低交易频率较高客户需求、竞争现状、企业资源能力企业选择哪种模式适合4行业交易型B2B平台思考：为什么“垂直行业”交易型B2B平台有很大机会？1、客户集中（引流成本相对较低）2、资源集中3、各行业交易特点、流程等差异性目录一、B2B：转型升级中的新机会二、中小企业参与B2B电子商务的模式三、各种B2B模式需要解决的关键问题第二个问题：各种B2B模式需要解决的关键问题1423五星控股入驻推广型B2B平台企业营销型网站企业分销电子商务行业交易型B2B平台线上线下业务流程整合运营业务定位/包装商业模式网站规划建设平台规划建设分销IT系统规划建设客户经营资源整合入驻推广型B2B平台案例：浙江金佰利入驻推广型B2B平台案例：浙江金佰利内部诊断曝光量小，点击率低，反馈率低产品展示杂乱，特点卖点不吸引人，图片视觉差说自己制造实力很强，但一看就是贸易公司（员工人数）英文介绍很ChinglishSEO方面基本没做外销销售团队能力……入驻推广型B2B平台案例：浙江金佰利运营公式： 流量 * 转化率 * 客单价=销售额曝光量 * 点击率 * 反馈率=销售机会选择合适的运营服务商（“半托”，不要“全托”）营销型网站案例：中远特钢1.客户获取——网络营销规划——网站客户体验2.客户保留——客户关系管理CRM3.客户经营能力体系——组织结构——业务流程企