任务一 介绍促销活动.pptVIP

出版社 自动化控制原理 * 情境设计 “双十一节”前，公司准备对化妆品系列商品举行大型促销活动，以提升业绩，但什么样的促销活动才能更吸引客户呢？公司让所有员工开动脑筋，提出自己的建议，好的建议一旦被采纳而且想到最好的介绍方式，公司将给予该员工表扬和奖励。小林和琪琪到公司不久，各个方面都还生疏，但是他们也想通过这次，好好的表现一下自己，不仅能出点子还能将促销活动推出的更精彩，增加公司和自己的销量。 接下来，小林和琪琪一起根据自己平时看到的常见促销活动，并查阅了各个知名网上商城的活动后，请教了主管小罗，针对商品的特点，拟出了促销活动，并策划了如何介绍促销活动，呈给了公司领导。 任务一 介绍促销活动 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * * 任务分解 认识网上常见的促销活动 介 绍 促 销 活 动 活动一 活动二 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 用什么样的促销活动呢？琪琪决定先到淘宝.京东.聚美优品等知名商城去学习，了解其他商家是怎么做的。 活动一 认识网上常见的促销活动 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 图4-3 聚美优品商城 图4-1 淘宝商城 图4-2 京东商城 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 1.商家查询 第1步：单击进入百度，输入商城名称（以淘宝网为例） 第2步：单击进入淘宝网（官网），并根据导航找到化妆品专区 图 4-4 步骤1 图 4-5 步骤2 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 第3步：单击洁面专区，进入店铺查看 图 4-6 步骤3 图 4-7 步骤4 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 2.网络营销促销形式及策略 （1）认识网上常见促销活动 网络广告 案例： 高露洁通过印刷品，电视以及在线广告来宣传他们的全效牙膏产品。通过传统的测试方法和分析，高露洁确定了对于不同品牌衡量，广告所带来的利润。公司在网络广告上加大投放，然后又做了ROI评估分析，通过这种方式来研究品牌影响和每种广告媒体的投放。 高露洁的数据表明，用电视广告和网络广告组合的方式说服消费者购买比仅用电视广告方式说服消费者购买要节约23%的成本。对于他们的多渠道商业活动而言，重新对网络广告进行市场资金分配，在驱动消费者购买欲和增强核心品牌标准上会明显的更加划算。 图 4-8 高露洁网络广告 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 图 4-9 新浪网上的中国农业银行站点推广 站点推广是利用网络营销策略扩大站点的知名度，吸引上网者访问网站，起到宣传和推广企业以及企业产品的效果。 销售促进就是企业利用可以直接销售的网络营销站点，采用一些销售促进方法如价格折扣.有奖销售.拍卖销售等方式，宣传和推广产品。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5