中央空调工作计划.doc

中央空调工作计划 2014年广州市区家装业务工作计划 2014年在广州市区（含增城）重点推进三件核心工作：一是培育10个标杆客户；二是每月不少于20场推广活动；三是建立30个形象终端产品展示窗口。 一）圈定对象，培育10个标杆，先育点再求片 重点围绕开盘投款的客户（粤美电器、爱宁专卖店、上一电器、傲凌峰、绰美、宏广、赛谨、八凌、坤田、超峰、上华、水诚、信凌、铠扬、泽帝、英光、泰元、旭舜、家家乐）及后期投款的客户展开工作，并在各区域寻找合适的标杆培育对象，将其逐步培育成家装业务的重点客户，以下为标杆培育对象的初步圈定。 对增城、番禺渠道型市场按“一镇一点”的思路推进，划区域，保障渠道的生存空间，做到区域内有重点，有窗口。 二）每月不低于20场推广活动 组建一支20-30人的百万创富客户的家装专职业务员团队，专职从事家装零售业务的小区推广活动与设计师推广。保障每个月有不低于20场的现场推广活动，让客户真正走出去找市场，贴近消费者做活动，让市场真正动起来。让百万创富客户有人可以，有资源可花。先解决人的问题，再由一批以家装为生的业务来改变现状、不断培育与扶持将家庭中央空调转变成其主业或以家装为生。 计划将在2月20日前人员到位，2月30日前对其进行家装业务全方位培训，让其知产品，懂销售，会推广，晓选型等。并对这个团队给予足够的激励，让其在渠道内燃起销售家装零售产品的热情，形成你追我赶的局面。 三）建立30个形象终端产品展示窗口 在5月前，旺季来到时基本完成渠道的整体布局，并建立30个产品终端展示窗口。需要做2件事： 一是重塑终端形象，扎实推进终端形象建设与TR系列产品出样；TR系列作为家装高端产品，一定要有与之相匹配的终端形象与产品展示形象。才能足以撑起TR系列的高价值。没有高形象就会卖不起高价格。 二是要有一支终端出货抢夺人手。对有终端产品出(转 载 于:wWw.zAIdian.cOM 在 点 网:中央空调工作计划)样的窗口，对相关产品导购与卖手进行成体系的系统培训，特别是产品知识与销售 技能的培训与提升，真正提高终端成交、接单量。制定针对终端导购员与产品卖手有较强吸引力的产品提成制度与激励方案，保障导购员每销售一台TR系列风管机有不低于200元的提成，以高提成来牵引导购员对家庭中央空调的推荐率。 2014年在广州市区（含增城），扎扎实实做好标杆客户的培育、现场活动推广、终端产品展示与培训，市场一定会有改观，以上为我对2014年工作的构想与计划，请领导批评指正。 篇二：中央空调市场年度销售计划书 中央空调产品年度销售计划书 一、 市场分析 随着的人们生活水平的不断提高，消费理念的快速转变，中央空调市场也变的愈加成熟。目前各大厂家也纷纷对市场采取了进一步细化运营和不断的推出更环保、节能的产品来抢占市场。 据了解，目前占领重庆家用中央空调市场的前三大品牌分别为大金、美的、格力，其中大金2010年度销售额约为7000万，美的和格力至少也有前者的一半，那么就三大品牌的销售总额就已经过亿。其中1/3的用户是公寓与别墅，但所采用的机组大部分为家用VRV、一拖一风管机，只有制冷和制热功能，不能解决生活热水和地暖水源的问题。用户往往还要花大笔费用另外采购设备来解决问题，既增加了采购成本、又不利于节能，所以可以预见制冷+制热+热水的三合一热泵家用产品在市场上还具有相当乐观的前景。 那么怎样将公司X系列热泵产品导入市场，让市场所接受，从而迅速提高市场占有率，就是我们本年度工作的重点。 二、 营销思路 1、 产品定位 工欲善其事，必先利其器。一款好的产品就是一个市场的敲门砖，怎样针对市场找出适合的产品就是第一步工作。 主推家用产品：X系列、X系列、X系列 以上三款产品主要针对公寓、别墅、大型住宅。 商用产品：X系列、X系列 以上二款产品主要针对酒店、办公楼、等商业场所。 2、 价格定位 从营销的角度来讲，产品价格决定了产品的流量。同时也决定着消费者、商家和厂家的利益，往往在成交过程中扮演着拦路虎的角色，怎样给产品一个好的价格定位就显得非常重要。 （具体产品售价表待和公司商议后决定） 3、 团队建设及定位 为什么一个品牌，在有的市场一货难求，有的市场却压在仓库里发霉呢？是市场的原因、公司产品问题、消费水平差异？绝对不是！是因为销售队伍的差异造成的。一个好的销售团队在如今的品牌中扮演着不可分割的角色，那么，好的销售团队是由什么构成？个人认为首先是整体素质硬、专业性强、执行力强、具有良好的团队意识和协作精神，能够及时的完成公司下达的各种任务目标。没有完美的个人，只有完美的团队。 定位：以渠道的开发和维护为主，处理日常订单，协助和指导经销商完成产品的销售工作，及时完成公司下达的销售任务。如业务人员