保险公司产品说明会致胜秘笈.pptVIP

不会促成！不敢促成！ * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 邀 约 技 巧 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 确保目标客户到场！ 一定的教育程度 收入稳定、偏好储蓄、家中有闲钱的 犹豫不决的，曾经做过说明，但多次促 成不成功 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 邀约的步骤与技巧： 步骤一： 《电话邀约》 —以取得递送请柬为目的 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. —王先生，你好，现在方便吗？不知道您星期六下午有没有空？（有什么事吗？） —是这样的，我们公司将于星期三下午在恒心酒店举行一个金融产品说明会，专门邀请一些高素质的客户参加，我觉得在我认识的人中，你是个比较有头脑的人，对家庭理财方面也总有你独到的见解，既然那天你也有时间，所以我想请你参加，你看我什么时候给你送请柬过去？是现在方便还是下午3点的时候？ 相关话术一：（客户有时间） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. —“陈小姐，您好，不打扰到您吧？不知道星期三您有没有空？” （没有！/我不在中山！） —“那太可惜了，我们公司将在我恒心酒店举行金融理财说明会，专门邀请一些高素质的客户参加，本来我专门留了张请柬给您的，既然您不在，那就下次吧！”（是什么活动？） —“既然您不在中山，还是算了吧，不过不知道您明天回来了没有？” （若回答“还没有”就致歉后挂掉再做下一个邀约，若回答“应该回来了吧”就往下进行……） —“那您看我是什么时候给您送票过去？是明天上午10点呢还是下午4点？” 相关话术一：（客户推脱） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 步骤二： 《递送请柬》 —以取得客户参会为目的 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 相关话术： ——李先生，你好，是这样的，上次我曾经跟你谈过关于你家庭理财的问题，你也一直在考虑之中，我想这也许是我讲得还不够清楚，使你心中还有一些疑问没有解开……（红姐，您看，现在市场上有种兼具储蓄与投资功能的分红产品在热销，我觉得从你家庭的情况来看是比较适合的，但我又有点拿不准，我想如果让一个专家来帮你分析一下可能会好一些……） ——我们公司的这次答谢会专门请了一位资深的理财专家为你做详细现场指导，我想他应该可以很好地解答你心中的某些疑问，同时你还可以在答谢会中认识各界精英，结交到一些和你一样高素质的人，你可以与他们做做交流，看看他们能够给你什么样的意见和建议。这是那天的一个邀请涵，你看星期三那天我5：50分在恒心酒店的正门等你怎么样？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 步骤三：跟进 当天上午10点或下午1点与客户重新确定约见的时间、地点 Evaluation only. Created with